某大厦商业项目全程策划提案(doc 32页).pdfVIP

巢氏大厦全程策划提案

第一局部：巢氏大厦产品定位筹划

主题/功能/户型/客户/价格/配套/规划/景……

第二局部：巢氏大厦形象包装筹划

A.工程主题定位:金巢大厦制造企业金蛋的商务港

B.工程主题演化:金巢大厦商务港的概念:时尚化/国际化

C.工程生活方式定位:金巢大厦商务港商务赢家,前沿生活.

第三局部：巢氏大厦广告传播筹划

A.工程运营总策略:生活方式塑造〔商务赢家/前沿生活〕＋板块启动

〔312国道商业圈〕+产品启动〔商务港〕

B.工程广告总精神:金巢大厦商务港停靠企业游轮,收获财富金蛋

造就商务赢家

C.工程广告总口号：金巢大厦制造企业金蛋的商务港

D.工程推广支撑点：

户型/风格/品位/精致/细节/主张

第四局部：巢氏大厦促销推广筹划

A.

B.

C.

第一章销售总策略

一、金巢大厦工程筹划总体战略思想

1、以专业化的运作方式配合本工程销售方在最短时间内创出销售佳绩，并同

时在常州打出“金巢〞品牌。

2、强调宣传推广手段的有效性，销售组织的标准性，提高整个开发团队的专

业水平。

二、完成目标

1、工程目标：市场至上，换位思考，以消费者需求为导向，塑造个性化、差

异化产品，引爆市场需求。在最短的时间内以快打慢、速度制胜；坚持风险最

小化，追求效益最大化。

2、品牌目标：通过工程的运作，树立“金巢〞品牌在常州地产界的知名度。

三、金巢大厦销售阶段的划分

根据本工程定位方向及工程周期，结合商业地产专业运作模式，在销售思路

方面我公司建议走“分阶段销售〞路线，即将整个销售周期大体划分为四个阶段：

内部认购期〔预热期〕公开出售期强销期〔成熟期〕尾盘促销

期。

四、金巢大厦销售时机选择

工程的销售成功与否，不但决定于工程的本身素质，同时与工程的销售时机

也有着重要的关联。从我公司对常州房地产市场的长期研究分析来看，常州地区

每年房地产销售传统旺季为5月～12月，考虑到“金巢大厦〞的工程进度及销售

中心、工地现场的包装，前期广告宣传等，本工程销售的最正确时机将是在

4—12月。建议将公开出售的时间定为5月1日，此时为劳动节假日,有利于借节

日气氛衬托销售气氛。同时，根据工程公开销售前的电话咨询反响信息，可在对

外公开销售前30天左右进行内部认购，以利于衬托市场气氛，并最大程度锁定诚

意客户。

4月18日5月1日—7月11月31日08年1月

日

预热期公开出售强销期尾盘促销期

期

内部认购开盘调整营销策略答谢酒会

新年祝辞

第二章金巢大厦营销策略

一、金巢大厦分阶段销售策略

1、有效实施销售策略需具备的条件

金巢大厦现场售楼处展示功能实施完毕；

金巢大厦工程有关的销售资料印制完成；

整体销售策略制定完成；

广告推广方案制定完成。

2、市场预热期策略

市场预热期造势要想成功，关键在于本工程在市场上要有高出镜率，引起

常州市民的高度关注。为了到达这个目标，我们要做好以下两点：

高密度效能的广告效果；

与广揭发布密切配合的营销活动。

〔由于传统媒体效率日渐下降，采取常规的媒体轰炸必然导致推广费用的飞涨，且效

果也难以得到保证。因此必须采取灵巧的媒体组合与营销活动互动的创新方式，牢牢抓

住消费者的注意力，直接而准确地传达楼盘信息、宣传工程的形象