我公司药品推广xx市专项方案.docVIP

药品推广方案

心血管常见基药市场分析

药品市场定位及现实状况

eq\o\ac(○,1)短期市场目标：在整个市场态势中，药品即使进入市场较早但市场推广起步晚，应被定位为市场挑战者，市场上同类产品数量众多，所以，药品只能以强势导入，在短时间内，利用整合营销传输手段来拉动市场，促动终端，感动消费者，营造理想销售环境，取得初步经营业绩。

eq\o\ac(○,2)长久市场目标：树立良好企业形象，品牌形象，树立发展老字号品牌观念，把“药品”逐步培养成为心脑血管类药品中强势品牌之一。

现我企业市场药品经过六个月推广工作，区域内临床用户（卫生院大夫、乡医用户）已初步实现药品应用理念转变（抢救转常服）覆盖和推广工作，7-12月，实现销售12397盒，现在区域内（1区10县）销售情况以下：

平遥

4603

灵石

1445

太谷

756

介休

2069

昔阳

808

祁县

310

寿阳

1511

左权

805

榆次

90

经过数据能够看出，学术资源或礼品资源投入较多市场也会产生出对应较多市场销量。

市场竞品及市场容量分析

市场经过6个月推广工作，已经有相对稳定（最少每三个月进药一次）客商109家，市场榆次目标6家，预定目标客商（乡镇卫生院）115家。通常情况每家卫生院有10家卫生室，如能实现每家卫生室找到一个病人能够常服药品，标准计量3盒/人/月，则全月销售能实现3450盒。

市场常见竞品信息以