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卖场十二个月四季促销方案汇总

营销终极战场在消费者心灵，你越靠近消费者，成功机会就越大。可是怎样才能争取用户呢?关键应要看促销。

对于促销应纠正两个误区:

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销能够有多促销能够有多个方法，能够是一个活动，也能够是一系列活动。

其次，谈谈对服务了解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一个能让用户感到四处方便、时时温馨行动。以培养用户忠诚度。所以，服务也是促销。

一、促销活动考虑原因：

一次完美促销活动，须先考虑以下几点原因，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能估计效果十足促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺著名度提升15%”等诸如这类。唯有先确立目标，才能依目标签订各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，和依据超市经营定位锁定促销对象，通常依据超市经营定位，目标用户定位，所以消费群也有百分比轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购置能力。

(三)商品促销时间及专题

促销时间掌握，也是事先必需考虑原因，促销时间考虑，促销活动设计，有一项“专题”确定是相当关键。有了“专题”，最少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引发消费大众注意。同时在确定促销专题时，须考虑到：专题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1新春大优待2春节礼品展3结婚用具礼品展4冬季大清仓5年底奖购物

二月：

1元宵节活动2欢乐寒假3开学用具大展销4冬季大清仓

三月：

1春装上市新展2盘存大清仓

四月：

1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用具展

五月：

1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖

六月：

1毕业礼品展销2考试前用具展销

七月：

1父亲节2夏装衣饰清仓

八月：

1开学用具展览

九月：

1中秋节2秋装上市

十月：

1运动服用具联展2冬装上市3国庆

十一月：

1火锅串串大众展2烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品2保暖御寒用具展

情人节

专题：甜蜜缠绵温馨

商品：饰品鲜花巧克力礼品

活动形式：

1巧克力要求厂家配合促销

2男女情人购物赠鲜花

3情人蜜吻玫瑰花

元宵节

专题：团圆美满热情喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节传统活动

三八妇女节

专题：关心女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

商品：女性用具化妆品保健品厨房用具

活动形式：

1和厂家联合女性用具三八优惠或赠品活动

2专门小卡向前来购物女性致以节日祝贺

3妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

专题：劳动节是全体劳动者节日，突出劳动和贡献

商品：劳动劳保用具，节日食品

活动形式：

1向下岗职员问候凭下岗证购物优惠

2宣传劳动保护法

六一儿童节

专题：关爱儿童关心教育

商品：儿童用具玩具儿童节食品婴儿食品

活动形式：

1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗诵比赛

2文艺演出，和期望工程办公室

母亲节

专题：母亲慈爱和伟大

商品：化妆品女性用具婴儿用具保健品厨房用具

活动形式：

1我母亲征文大赛

2向购置婴儿用具女性赠贺卡一张

3举行我和母亲或我母亲摄影大赛

父亲节

专题：父亲坚强慈爱和博大胸怀

商品：男性化妆品剃须用具系列保健品

活动形式：我父亲肖像绘画大赛或画展

中秋节

专题：团圆和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

专题：回顾过去展望未来

商品：糖烟酒小吃各类商品

活动形式：十月一日出生人购物优惠

老师节

专题：尊重老师，重视教育

商品：文具礼品保健品

活动形式：

1向优异老师致敬邀请购物打折

2邀请幼稚园儿童们演出相关老师节目

3凭老师证购物优惠

世界环境保护日

专题：注意环境保护保护地球

商品：环境保护食品用具

活动形式：