MBA---竞争能力分析.pptVIP

辽宁科技大学MBA核心课程：MARKeting

;第四局部竞争能力分析;4.1竞争分析;4.1竞争分析;

完全垄断

;行业内企业

;确定竞争对手的方法和步骤;深入分析竞争对手;课堂案例1;课堂案例1;王老吉的“可口可乐”梦想〔2012年改为加多宝〕

一瓶红色的易拉罐和一句“怕上火，喝王老吉”的广告语红遍了大江南北，从2002年销售1.8亿元到2005年销售30亿，这一源自岭南的凉茶饮料实现了质的跨越。包括王老吉在内的广东凉茶今年销量预计可达400万吨，而2005年可口可乐在中国内地的销量是317万吨，这是凉茶市场份额首次超过中国内地可口可乐的市场份额。

而王老吉在产品包装、品牌运作、渠道策略上都把可口可乐作为标杆，在终端视觉识别管理方面已经成为很多外乡品牌的典范。王老吉的独特销售主张〔USP〕：“怕上火，喝王老吉”以及致力于成为凉茶饮料品类代表的品牌定位，实践证明这一市场策略是成功的，以健康饮料概念打击非健康碳酸饮料可乐类产品。

生产王老吉红色易拉罐产品的广东加多宝已方案仿效可口可乐的扩张方式，目前正在研究开发凉茶原汁的生产，下一步将在国内各地市场分区域开设罐装厂，“可口可乐”梦想离王老吉越来越近。;可口可乐的外乡还击

面对王老吉等广东凉茶品牌的咄咄攻势，以