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大客户管理模式研究——以凯斯机械公司为例的任务书

任务书

一、研究目的：

本研究旨在以凯斯机械公司为例，分析其大客户管理模式，探讨其有效性和优化方向，为其他公司提供参考和借鉴。

二、研究内容：

1.理论研究：介绍大客户管理的发展历程，解析各种大客户管理模式的优缺点。

2.研究对象介绍：详细介绍凯斯机械公司的企业情况、大客户的特点和凯斯机械公司的大客户管理策略。

3.研究方法：采用文献资料法、案例分析法和访谈法等方法进行研究。

4.研究成果：形成一篇关于凯斯机械公司大客户管理模式的研究报告，包括凯斯机械公司大客户管理现状、难点及解决方案等。

三、研究计划：

时间节点任务

第一周确定研究题目和研究目的

第二周收集相关文献和案例

第三周介绍大客户管理的发展历程与理论基础

第四周介绍凯斯机械公司的企业情况和大客户特点

第五周分析凯斯机械公司大客户管理策略

第六周调研访谈，深入了解企业内部情况

第七周对研究结果进行分析

第八周撰写完整的研究报告稿件

第九周统稿、议稿、答辩

第十周修订论文，撰写总结

四、研究经费及资源：

1.研究经费：本研究无需额外资金支持。

2.研究资源：本研究需要访问凯斯机械公司内部，需要获得公司的配合和许可。