卫浴小区推广专项方案.doc

小区推广方案

（联合橱柜、卫浴、装饰设计企业及其它品牌瓷砖、地板等装饰材料商家）

一、活动专题及口号

???XX专卖店

品牌卫浴，品牌享受

橱卫一体，一站式消费

超低价团购服务

二、活动目标：

提升品牌著名度及市场拥有率，拓展新销售渠道以扩大销量。

三、活动地点：XX小区售楼部及关键通道

四、活动时间：月日——月日

五、活动步骤

第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻

若由物管处代为推广，标准上按谁成单谁计提标准，分成%，每个月按小区总成交额%分成给其部门主管。包含到其它利益分成，另行协商。

第二步：物料准备

一、宣传资料

横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，企业人员名片若干。条件许可，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备部分小礼品。

二、产品样品及图册

视小区情况选择对应产品及图册，若联合其它商家，则可进行对应搭配，以形成一站式购物气氛，达成消费者购物便利性。通常来说，较理想搭配产品有以下部分：

橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品图册、荣誉证书、检测汇报、工程案例、销售统计等

第三步：正式进驻

可单独进驻，也可联合家装企业或其它行业企业进驻以减低成本，完善服务。

进驻前一周，先在小区关键通道上挂上横幅和贴上海报，内容关键是宣传活动专题和举行时间。

进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向用户可优异行登记，并邀请到企业展厅选择产品，以优惠条件尽早促成交易。

在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上多种产品及相关资料，可配专员驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好条件分成。企业人员应天天最少到场查看一次。

在小区关键通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。

在小区样品房里显要位置摆放企业或产品宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给对应分成。

对周围物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给一定奖励。

注意事项:

要搞好物业关系，事前进行公关。

事中要服从她们管理。

不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

场地部署必需有气势,有一定震撼作用和吸引力。

有条件，现场可播放专题片、广告片。

小区开发到一定程度后能够撤出，进行下一个小区推广。

活动前准备及方案说明

第一：前期准备

一、人员安排

设置专业部门及相关制度，并配置对应工作人员。

单个小区推广人员配置最好为固定１－２人，实施绩效管理制度。小区推广小组组员天天到企业报到、开会后就前往所负责小区进行当日推广工作。小区推广员工会议在天天早上举行。

绩效考评控制和管理。制订一套双方全部能接收绩效考评管理制度有利于业绩不停上升。提议企业绩效管理建立在保底分成、多劳多得基础上，工资底薪元，分成为％。

售楼部或物业企业代为推广，则按谁促成谁计提标准，分成%，每个月给其部门主管%分成。

业绩划分实施多形式报备制度，这么即使是用户单独来企业购置，只要立案资料翔实，可计入小区推广职员业绩。为激励职员主动报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿分成二分之一。

?二、目标选定

小区筛选：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类

对全市小区、楼盘，进行全方面普查，了解各个楼盘定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业企业、业主群体类型、开盘日期、估计装修日期、进驻装修企业、有没有竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻小区以“红旗”标注，并立即添加新楼盘。

可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。

a、商品房：特点：装修时间长，装修档次要求较高，零碎，房东间关系相对封闭，信赖家装企业。

b、别墅：特点：装修预算较高，多为家装企业设计施工，分布零碎，装修时间较长，追求档次和效果。

c、集资房：特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在相互攀比情况。信息轻易传输，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设楼盘。

d、拆迁户、出租楼房：特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

将手头上掌握楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不一样颜色加以区分。可先对企业已掌握相关资源小区进行推广，然后再向其它较有潜力小区扩展。

2、时机选择：不一样时期宣传方法

a、早期（小区建筑期和楼盘销售阶段）：

小区建筑期：可能话，可做部分巨幅宣传，将部分巨幅（喷绘）挂在建筑墙体上。

楼盘销售阶段：关键作好对开发商和售楼部公关，多进行感情沟通，要设法取得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能话，将广告牌、X