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雷蒙照明项目上海通路快建

中山市雷蒙照明电气有限公司

雷蒙照明项目

百问百答

中山市雷蒙照明电气有限公司

2010-12-10

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雷蒙照明项目上海通路快建

注：在这里我们站在代理商或加盟商的角度对他们比较关心的话题进行问题设置，从各个

角度对项目或产品进行审视，寄希望从有针对性的回答中来消除代理商或加盟商对项目或

产品的疑虑，从而促进双方的合作。当然，一个问题的回答总是要牵涉到相关的一系列问

题，所以不可避免的出现问题的重复以及重复的回答，这只是我们思考问题和回答问题的

角度不同而已。

营销的本质在于沟通，通过与代理商（加盟商）的良好沟通，可形成共识，达成合

作意向，并进一步形成合作，以合力开发区域市场。谈判是招商成功的关键步骤，这需

要对洽商的内容和重点进行规范，并注意一些关键的事项。

一、洽商要点

(一)、与代理商（加盟商）沟通的重点

对于代理商（加盟商），我们必须清晰的知道他们选择一个项目或产品时的主要原

因是什么，这样才能有的放矢，进行信息的有效传递。

在与代理商（加盟商）沟通时，首先要清醒的了解自己的资源、优势和能够给予代

理商（加盟商）的条件，并与代理商（加盟商）共同探讨总体的市场策略，告知真实的

市场支持，才能让双方长期合作，避免出现“蜜月一过，反目成愁”的情况。

对于雷蒙照明来说，与代理商（加盟商）沟通的重点内容有以下几个：

要素排序重要性代理商（加盟商）关注要素

1雷蒙照明品牌的产品力及发展前景

2代理雷蒙照明产品的获利空间（毛利润率）

3雷蒙照明的背景及实力

4雷蒙照明公司持续的市场帮扶

5雷蒙照明公司的广告传播支持力度和品牌力

6区域内同类竞争对手情况

对于不同的代理商（加盟商），以上内容的次序可能会由于代理商（加盟商）实力

的不同而发生细微变化，但有一点可以肯定，上述六点无疑是代理商（加盟商）最关心

的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到代理商（加盟

商）满意的状态。并且在沟通中，把以上六点迅速、有效地传达，以建立良好的合作关

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雷蒙照明项目上海通路快建

系。

(二)、与代理商（加盟商）沟通的注意事项

雷蒙照明作为一家集研发、制造、销售以家居、商业、电工电气、工程等四大系列

产品的创新型新兴企业，无论是在招商广告表现形式上，还是在代理商（加盟商）的实

际接触、洽谈、遴选方式上，以及后期市场运作和帮扶方面，都必须脱离短期操作的“俗

套”，不夸大其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，优势互补，这样才

能与应招商家共同发展。

在与代理商（加盟商）的沟通中，要将代理商（加盟商）关心的问题说清楚，将招

商构成的素材亮点总结出来告诉代理商（加盟商），真诚地使代理商（加盟商）清晰地

了解情况，这样才能获得长久的信任与合作。

二、洽商模拟百问百答

1、关于公司：

1)中山市雷蒙照明电气有限公司是一个什么样的公司？（公司简介、