华然市场推广专属专项方案.doc

华然市场推广专属方案

伴随国人消费理念不停转变，传统攒够钱在购置，现在流行分钱付款，超前消费意识大大推进了整个房产市场发展，现在80后是一个比较讲究享受群体，她们购房欲远大于其本身经济实力，必将成为楼市领域不可或缺一份子。

多年合肥市场遍地开花，现在整个装修、建材行业全部出现了缩水现象，行情并不乐观，不是因为用户降低了，用户群体还是有。为何高端品牌消费群体往往全部流失到中端品牌去了？依据现在大环境现实状况为贵企业量身制订相关策划方案，采取高端做形象，低端做市场，中端做利润策略。其目标（短期）经过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计等方法快速在消费者心里树立华然其省内整体家装生活体验馆高端形象，突出其华东第一整体家装供给平台品牌形象，同时增强其著名度。期望经过“一家一世界”整体家居处理方案理念等系列著名度提升，以点带面提升贵企业整体销售量，同时提升市场拥有率，做大，做强，实现企业可连续发展。

一、市场调查参考

1.合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了对应提升，整个社会购置力也大大增强。华然在合肥市场树立了良好口碑，赢得了70%以上回头用户率。华然私享家整体家装1号馆出现，大大满足了消费者现有需求。合肥市现在高品质房子并没有因为国家调控政策而放慢脚步，但建材市场却不是很火热，但有一点是值注意，在这个平平淡淡市场环境里，建材市场和很多建材品牌全部在大力度宣传。

2.经过对合肥市装饰市场初步调查分析得悉，在曾装修人群中78%消费者会选择中低级服务进行个人消费。针对这类中间人群可展开以下营销策略，一是促销策略（折扣、套餐），二是渠道策略（小区、展销、团购），三是定价策略。

我们经过对部分品牌调查得悉，现在这个市场做品牌宣传是最好，因为这么品牌告诉我们：市场不好时候，用户就会很慎重选择一个品牌，那么现在大力宣传，用户就会相信你这个品牌。为何这么说呢？用户也知道现在整个大环境全部不好，那么这个品牌还能进行大力度宣传，可见这个品牌实力雄厚，用户会放心你这个品牌，同时对这个品牌形象有了更搞层次认识。

3.在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。华然目标群体定在中高端群体（关键定在年纪在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕双工薪阶层、外企或合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等）。而中高级饭店和星级酒店聚集了当地及各地来宾且人流量比较大，多为商务人士；该类人群含有一定购置力，做为房产含有投资和升职空间，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥当地市场，多种高级饭店也自当是渠道策略之首选。

高端商务人群频繁出入高级酒店成为媒体接触集中受众：

年纪在26-45岁社会中坚人群占比高80%；

个人月收入在5000元以上人群占有百分比72%。

注：本调查数据结合网上和线下部分调查，仅供参考。

但凡有一定能力消费水平群体不是老板就是部分商务人士，她们平时出现场所居多还是部分洽谈会所，那么中高级酒店/饭店无疑是这些特有群体出现最地方。这些消费群体出入酒店全部是她们所认为比较有档次，那么这些用户在这些酒店看到品牌广告在这里出现，她们为何能从受众用户转化成消费用户呢？三点：1、首先用户就会考虑到这个品牌高端，很有品牌价值，因为用户能认可酒店，这个品牌在用户认可酒店出现，那么用户也就间接认可了这个品牌。2、用户选择一个品牌时，往往就是谁出现早，谁品牌能被记住，那么酒店无疑是个提前受众这些用户最好宣传。就像员工推销一样，谁最先出现，用户就会最先了解到这个品牌。3、中国人通常追求有喜事全部要宴请，买房子也是一件大喜事，能在中高级酒店宴请用户，那么房子也是大房子，房子也很高端，那么酒店品牌宣传提前让用户受众，最终用户会关注这个品牌。

二、优势分析对比

在生活多元化时代，大家多种口味全部在细化着。这种丰富多变需求，也促进媒体向多元，分众方向发展。于是，传统广告（传统媒介包含电视、报纸、户外等）显得有些力不从心。

1、时间之争：在传输方法上传统媒介传输方法固定，多为单向传输，有着时间和空间上不足，市场拥有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道多媒体。

2、关注之争：传统媒表现实状况，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美广告填补无聊空闲，轻易吸引用户注意，达成友好且清楚印象。

3、受众之争：从受众率方面来看，传统媒介受节目吸引收视人群所限，难以被广泛受众接收。民以食为天，是全部些人每日必需，所以元泰电显屏受众正确,快速转化为消费行为，达成各行业、各年纪层完美覆盖。

4、成本之争：传统媒体广告高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比能够拥有高质量且传输效果优异视频广告。

电视

城市白领因为返家较晚，收视机会和时间较一般人少，