电动自行车杭州市场上市方案样本.doc

xx电动自行车杭州市场上市方案

文案人员于98年8月与联合杭州都市调查队对杭州电动自行车市场进行了全面市场调查（调查详细状况见附件一、二、三、四、五）。在此基本上，文案人员提出金松电动自行车与智能型电动助力自行车启动期上市思路与建议。

一、市场分析：

1.1当前，在杭州电动自行车市场上有金华“绿源”，浙江“恒光”，尚有南京“大陆鸽”等品牌电动自行车，已经在金松之前开始抢占市场，并做出不俗业绩。据调查，金华“绿源”电动自行车在7月份销量大体在300辆左右,浙江“恒光”，销量也始终不错。预计，杭州电动自行车市场月均销量在800—1000辆左右；

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1.2?当前杭州市区有166.73万人口,52.39万户家庭。杭州都市调查队近日调查显示，杭州市区23.8%市民对电动自行车有购买意向,其中66.8%人可以承受元左右价位。据此保守预计，在杭州市区有20余万左右潜在消费者；（详细数据与分析见《附件一：杭州市民寻常交通工具使用状况调查报告》）?

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1.3电动自行车作为新一代环保产品，入市不力。因对其质量、性能、上牌问题，市民普遍持疑虑态度，还没有一家公司占有较大市场份额，整个电动自行车市场处在一种相对混乱局面。

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二、产品分析：

2.1产品性能分析：

见《附件三：“金松”电动自行车与电动助力自行车分析》??

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2.2同类产品分析：

见《附件四：杭州电动自行车市场产品调查》

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2.3产品长处：

??⑴金松电动助力自行车和电动自行车属于高科技产品。二种型号电动车均与日本公司实行技术合伙生产。当前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强市场推广潜力；

??⑵上班与居住地点距离较远成为困扰上班族一大难题。据调查，大多市民上班行程在在３－－２０公里之间。因而无论是金松电动助力自行车还是电动自行车，它们行驶速度和最大行程均可以满足需求；

??⑶金松电动助力自行车与电动自行车以电子集成块控制方式，智能控制，重心稳，最后达到安全、舒服良好目，就此来说，它们具备可靠安全性能，可以较好地打动消费者；

??⑷电动助力自行车与电动自行车在设计上采用了简朴、实用、美观思路，电机、传动、控制一体化，较好地区别于绿源与恒光电动自行车；

??⑸金松集团在杭州有较为完善营销服务网络。既有营销服务网络可觉得金松电动助力自行车和电动自行车迅速抢占市场、占有市场提供良好保障。这是金松电动助力自行车和电动自行车市场推广一大优势。

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2.4产品局限性点：

⑴据文案人员理解，集团内部对电动助力自行车初步定价在2500-3000元之间,电动自行车定价在2300元左右。在杭州市场上，金华“绿源”价格大概在元左右（有刷电机），浙江“恒光”在2500元如下（无刷电机）（调查数据见《附件三：杭州电动自行车市场调查》）。因而金松集团电动助力自行车在价格上与同类产品相比相对较高,电动自行车在价格上亦并无优势。文案人员以为，金松电动助力自行车价格将会成为销售过程中最大不利因素；

⑵对于最大行驶路程，不少消费者规定在20公里以上，甚至规定更高。在电池携带一定量状况下，这一问题如何解决将直接关系到市场进一步开拓；

⑶电池寿命、重量以及携带与维护等诸多问题能否妥善解决也将影响到产品推广，特别是售后服务必将影响到市场占有稳固和市场进一步开拓；

⑷电动自行车安全性成为消费者关注又一重点。

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2.5产品定位

⑴市场定位：

新一代轻便型交通工具，适合上班族女性使用。在故意向购买电动自行车杭州市民中，大多数为20-45岁女性上班族，因而市场定位于20-45岁女性上班族抱负用车。（关于分析详见《附件一：杭州市民寻常交通工具使用状况调查报告》）

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⑵价格定位：

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依照杭州市都市调查队调查，在有购买意向人群中，有66.8%市民以为可以承受1500—元电动自行车价格。因而，建议金松电动自行车价格可定位在2200元左右，电动助力自行车定位在2500元左右，这样不致于因价格因素失去一某些消费者。

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三、市场机会点及难点分析：

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3.1市场机会点分析：

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⑴整个杭州市场当前正处在一种调节阶段，至今还没有一种主导品牌占领市场，因而电动自行车市场存在着较大市场空隙；

⑵“金松”品牌形象良好、知名度较高。“金松”电动自行车与电动助力自行车凭借“金松”良好形象和较高知名度，可以在市民心目中形成“金松”品牌联动效应；

⑷在售后服务方面，消费者对于大公司品牌自然会有一种信赖感。

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3.2市场难点分析：

⑴在杭州市场上，金松电动助力自行车与电动自行车将面临当前市场上已有金华“绿源”、浙江“恒光”、南京“大陆鸽”等电动自行车挑战，尚有某些公司正在研制开发之中，例如浙江华日等。

⑵据文案人员理