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运营创新，以轻驭重

重庆大业建材移动创新应用实践

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一家商业混凝土生产企业，如果遭遇最新的移材年设计生产预拌混凝土能力达500余万方，在涪陵

动技术手段，会在运营管理领域爆出怎样的火花？要区当地产品市场占有率达60%左右。

知道，这个行业在销售、生产、质量等，都有着自身经过十几年的发展，目前大业建材下属重庆、昆

诸多的行业特点。而重庆的大业建材，就利用着移动的明、西安三个公司，其中重庆公司就包含混凝土、干

诸多应用，实现了以“轻”驭“重”的实践。粉砂浆、砂石成材、外加剂、粉磨厂等五个分厂。大

重庆市涪陵区大业建材有限公司（简称“大业业建材“摊子大、业务广”，迫切需要信息化手段予

建材”）是一家以生产高性能商品混凝土（商砼）为以保障，加之商砼行业存在自身特有的行业特点，故

主，集砂石、粉煤灰、矿粉、高性能矿物料、外加剂而导致了运营管理的很多独特要求。

为一体的现代化民营企业，员工近1000人。大业建

142企业为什么上云供应链云

移动订单

商砼行业，客户需求变化快，同时在销售管理

环节，存在先款后货、月结、垫资等多种类型，客户

订单必须满足要求才能接单生产，否则可能导致产品

销售后呆账坏账的风险。

在大业上系统前，此部分的风险控制，完全依

靠业务经理和销售内勤手工进行数据统计与判断，接

单前需要人工进行订单与付款方式检查，工作量大且

易出错。

通过金蝶系统，在创建销售订单时，系统自动

判断该笔订单的销售类型（如先款后货、月结支付、

按垫支时间支付、按垫支金额支付、按垫支方量支

付），如先款后货则判断该客户余款是否满足；若为

月结模式，则将该客户本笔订单记为月结金额；若为

垫资模式，则自动检查该客户垫资是否超额，销售接

单业务可控。系统的实施从源头上规范了销售订单，

以销售订单驱动后续的生产、发运、结算，整合供应

链体系、生产体系、物流体系、财务核算体系数据

流，保障业务流畅性，使大业建材能够从容应对客户

需求变化。

选择需要下

单的产品名

称后，点击

下推按钮

注移动供货与审批

注大业建材供货信息评审表地磅集成

在应用系统之前，大业建材生产执行采用思维

同时，为了方便销售人员的销售与客户沟通，系统进行管理，核算业务采用金蝶系统，计量使用地

满足全场景下的销售，系统可通过手机端快速创建销磅系统，各系统间相互独立，无法实现信息的互联互

售订单，将客户需求下推形成PC端销售订单，以驱通，生产、发货、结算衔接不畅，经常出现发错货、

动后续的生产与结算工作。移动端与PC端相结合，使结错款的现象。迫切需要针对业务进行分析，结合对

得销售业务更加高效、及时，财务风险更加可控。手应数据表结构制定集成方案，整合思维生产系统、地

机移动应用让大业建材销售人员和客户打破时间和空磅系统、金