商业计划书一般内容样本.doc

商业筹划书普通内容

公司：基本状况

?公司重要业务是什么？公司目的市场定位在哪里？公司提供哪些产品/服务？（涉及现状和此后筹划）

?公司背景如何？（涉及公司建立及发展历史）

?公司是以什么样法律实体形式注册？

?公司股东构造如何？

?公司股东中期和长期目的是什么？

公司：目的

?公司长期目的是什么？

?公司核心成功因素是什么？（涉及对过去总结和对此后预见）

?公司筹划采用何种战略来达到这些长期目的？（目的集中、标新立异、成本领先或组合）

?公司达到这些长期目的过程中重要里程碑是什么？（达到目的过程中所必要完毕任务）

?公司下一步筹划是什么？

产品/服务：客户价值

?公司目的客户群是谁？

?公司目的客户群需求是什么？

?公司提供产品/服务如何满足这些需求？

?如何实现产品/服务为客户提供价值？

?为全面实现客户价值，公司需要什么样合伙关系？（或合伙竞争关系）

?既有及正在开发竞争性产品/服务是什么？

产品/服务：开发

?技术发呈现今状态如何？

?公司产品/服务具备何种创新性？

?公司产品/服务开发处在什么阶段？

?公司与否拥有专利或特别允许证？

?公司产品/服务与否按法律法规得到特许认证？

?公司其她产品/服务开发及发布是如何筹划？

?公司产品/服务各种版本是针对什么样应用和客户群？

?公司要达到重要产品/服务开发里程碑是什么？

?竞争对手拥有什么专利或特别允许证？

?公司提供什么样售后服务和维护？什么样产品/服务和功能保证？

?公司与竞争对手所提供产品/服务总体比较如何？强项和弱点各是什么？

?进一步产品/服务开发所需要时间、人力和资金资源是多少？

?公司按产品/服务销售收入构造将如何变化？为什么？

产品/服务：生产

?公司生产过程是什么？此后将如何变化？

?公司产量多大？此后将如何变化？

?公司拥有什么样生产设备？此后将引入什么新设备？

?公司原材料需求如何？此后将如何变化？

?公司向第三方采购哪些原材料、零部件和服务？

?公司生产能力多大？此后将如何变化？

?公司如何在短时间内调节生产能力？

?公司生产扩充成本是多少？

?公司质量保证办法是什么？此后将如何变化？

?公司我力资源状况如何？此后需求如何？

?公司成本构造如何？

行业/市场：行业

?公司所在行业现状如何？此后将如何发展？行业成长性如何？

?创新和技术进行在行业中扮演如何角色？

?行业总体销售量和销售收入是多少？此后发展趋势如何？

?行业中产品/服务价格走向如何？

?宏观经济对行业有何影响？政府对行业有何影响？

?行业成长性决定因素有哪些？

?竞争对手有何特点？采用什么样战略？

?既有行业进入障碍有哪些？如何克服这些障碍？

?行业典型投资回报率是多少？

行业/市场：目的市场

?公司如何细分市场？根据是什么？

?公司目的客户群在哪里？

?典型目的客户是哪些个人或机构？

?公司销售量、销售收入和利润5年粗略预测如何？

?当前针对每个市场细分销售量有多大？预测增长率和销售增长潜力有多大？

?公司当前市场份额是多少？此后目的是多少？

?每个市场细分赚钱性如何？（涉及当前和此后状况）潜力有多大？赚钱性如何演变？

?每一种客户产生销售额是多少？（涉及当前和此后状况）客户数量是多少？（涉及当前和此后状况）

?公司所承认假设是什么？公司所有预测基于什么样假设？

?与否有可以对公司产品/服务进行正面评价客户？

?公司如何获得这样客户？

?客户中谁扮演决策者角色？

?核心购买因素是什么？

?售后服务、维护、客户征询和单次销售重要性如何？

?公司对大客户依赖限度如何？

行业/市场：竞争

?重要竞争对手提供什么样相近产品/服务？

?重要竞争对手将开发什么样新产品/服务？

?竞争对手目的市场是什么？

?竞争对手市场份额有多大？

?公司如何预计竞争对手赚钱性？（涉及当前和此后状况）

?竞争对手采用什么样战略？产品/服务、地区等。

?竞争对手采用什么样分销渠道？

?竞争对手营销方略是什么？

?公司与竞争对手在产品/服务开发、营销和地区等方面比较如何？

?公司竞争优势持续性如何？

市场营销：产品/服务导入

?公司准备如何导入新产品和服务？

?公司新产品/服务导入时间安排如何？（涉及各里程碑）

市场营销：概念

?公司产品/服务预计价格是多少？

?公司但愿达到销售量是多大？

?典型销售过程是如何？

?公司使用如何分销渠道？

?每一种分销渠道达到如何目的客户群？

?详细地说，公司产品/服务价格是如何拟定？

?详细地说，公司销售量有哪些某些构成？

?公司需要进行哪些方面营销，各项营销支出是多少？

?公司营销部门有多少员工构成？必