小卖家(07)-手把手站外引流实操.pptx

手把手站外引流实操

目录引子：站外引流可以给到我们什么常见的站外引流方式巧用市场分析快速混圈子成为自己的买家

引子：站外引流可以给到我们什么

1、为什么要做站外推广A淘宝的流量现状a.流量碎片化，受千人千面的影响，根据每个人购买的习惯进行推荐。b.产品转化率偏低。（实体店与电商渠道的对比。）c.推广成本太高，门槛提高。如：直通车以点击付费，并且1钻以下不能推广。

1、为什么要做站外推广B淘宝的新店现状无操作--》无流量--》无转化--》死刷单--》被抓--》降权扣分--》影响30天到1年找朋友购买--》朋友数量有限--》进展缓慢

恶性循环！必须改变！

我们需要什么？a.展现=流量=客源b.成交

站外引流可以给到我们什么a.低门槛推广（如：淘宝客，满10件宝贝即可开通）b.集中展现（单品或者单店推广）c.促成成交（羊群效应/明星效应）

常见的站外引流方式

最常见的站外引流渠道微博特点意见领袖与明星效应论坛特点本地团与异地团

微博引流的特点一般以意见领袖与明星效应为主导适用类目：女性相关以及男士穿搭以护肤品，化妆品，穿搭搭配居多

微博引流的几种形式晒图（买家秀）意见领袖吸引同类消费者微博团购，以返利的形式跟团长协商佣金

1.1图例2.1图例

1.2晒图相关的推广方法推广特点：明星晒使用图，或者达人晒使用图，起到羊群效应。近期情况:明星微博直发费用高昂，小卖家不实用。可做其他选择，比如网络红人/类目达人推广可以考虑案例：土家硒泥坊（张亮、谢娜等晒使用图）

学员案例

学员案例

总结：达人推广带来的流量有较精准、易转化的特点所有推广的前提：做好内功优化。此次晒单总计带来销售额3000余元。共计18单。客单价195元

1.3晒图相关的约谈方法A有直接的中间人介绍约稿B直接微博私信联系价格询问QQ（普遍偏贵）2.2微博团购的组织方法A微活动广场自己发起活动（除非免费试用很难引起反响）B直接联系微博团购的主要责任人（会告诉你活动要求等）

2.3微博团购流程A发商品链接，看是否符合要求B对店铺等级、DSR、商品评价要求进一步查看C谈好团长的价格佣金D寄样E排期开团

论坛的特点人群集中。一般是有论坛群。有核心小团体。

主要以团购的形式开启多为本地团购。支持自提送货等异地团购较少。也可以引导暗号团交易论坛的推广

如图

1、多在论坛互动。2、多挖掘坛友的喜好3、找到自己产品的针对性的核心卖点混论坛注意事项

市场分析的妙用

如果，那么如果我卖的是连衣裙。如果我初到妈妈网站。1、那么，我要怎么混入这个群体？2、那么，我要怎么推广我的产品？

1.1成为顾客的朋友通过淘宝指数，我们可以看到连衣裙的人群偏好

1.1.2结合妈妈的一些特性我们可以推断出这群人的特点。总结：投其所好，建立良好关系。入群，寻找更多的人。注意：人=流量=潜在顾客爱美宠物（一半几率）居家主妇购买零食

1.2如何推广我的产品？发起论坛团购（一般对论坛等级有要求，开团需要时间）请坛友协助发起论坛团购（对人际关系有要求，但是开团快，价格好商量）

学员案例1.3月数据4月数据2月数据5月数据

学员案例1.总结2月的销量是86件，考虑因素为受春节影响但是因年前均不理想一月销售20件左右。但是浏览量还是不错的。转化率偏低，在优化了详情页之后于3月第一次执行团购开始。每月销量稳定到了150余件，并且保持了增长趋势。店铺人气和销量均有提升

学员案例1.总结从三月支付宝成交件数可以看出，虽然销量不稳定。但是销售量对比12月的20件，1月的81件，2月的86件，三月达到了158件还是有很大程度上的提高。

学员案例1.总结从4月的销量件数来看，4月6日一天的销量已经达到了之前一月的销量。并且客单价达到了146元，作为单品价格不到50元的商品来说。还是不错的客单价了。

学员案例2.4月数据5月数据3月数据

学员案例2.单品数据

学员案例1.总结这个同学的店铺绝对是值得一说的。4月的新店。当月成交80余件。次月成交800余件。是选择的预热+团购形式出货。前期有一定的预热活动，会让团购效果更为火爆！

成为自己的买家

我们还可以做什么百度问答。贴吧使用报告。论坛的使用报告。软文推送。

我们还可以做什么尤其是一些做新品牌的学员。要善于利用手边的一切免费资源增加曝光度绝对不能偷懒！

注意事项百度问答需要换IP，对广告把控严格。贴吧只要不是太明显基本能蒙混过关论坛写贴是比较好的。切记不能因为美观就用图片做出来。要做成文字版本，搜索引起抓取品牌和效果。