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格力空调营销渠道重构研究的中期报告

尊敬的领导：

格力空调营销渠道重构研究中期报告如下：

一、研究背景

随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，格力空调在市场上面临着诸多挑战。为了加强营销渠道的管理和优化渠道结构，提高产品的销售额和市场份额，格力空调决定进行营销渠道重构研究。

二、研究目的

本研究的主要目的是通过对现有营销渠道进行分析和评估，确定改进点和方向，提出相应的重构方案，促进格力空调营销渠道的升级和优化，为企业的可持续发展提供有力支持。

三、研究方法

本研究采用了问卷调查、访谈调研、案例研究等多种研究方法，对格力空调的营销渠道进行了全面细致的分析和评估，包括渠道格局、渠道成本、渠道效率等方面。

四、研究内容

1.渠道格局分析：通过调研和分析格力空调的渠道布局和组织结构，发现了一些问题和不足之处。例如，零售渠道和直销渠道缺乏协调合作，导致了产品的销售不稳定，同时也浪费了资源和成本。

2.渠道成本评估：分析了格力空调的营销成本，发现在一些低效的渠道上投入了大量的资源和资金，而对一些高效渠道的投入却不足，因此需要重新评估渠道成本分配和调整。

3.渠道效率评估：通过对渠道效率的评估分析，发现一些渠道存在瓶颈和障碍，如物流和仓储等方面存在的不足，导致了产品的运输和存储成本过高，并影响了产品的快速流通和销售。

五、研究结果及建议

1.优化渠道格局：建议格力空调加强渠道之间的协调，整合资源和优化组合，打造更为高效的营销渠道体系，为产品的销售提供更为有力的支持。

2.提高渠道成本效益：建议格力空调明确渠道目标和战略定位，调整渠道投入比例和结构，提高渠道效益，降低成本，最大限度地提升销售额和市场份额。

3.升级物流和仓储系统：建议格力空调加强物流和仓储设施的建设和运营管理，提高物流效率，降低运输和存储成本，以便更快地满足客户需求，提高客户满意度。

以上是本研究的中期报告，我们将继续深入研究并提出更为详细和具体的建议，以期为格力空调的营销渠道升级提供有力支持。