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大客户总监的主要职责概述

大客户总监的主要职责概述1

职责：

1、建立客户管理档案、维护客户关系，进行深度开发

和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度

并挖掘新客户;

2、负责将公司业务推广、宣传并合理利用公司内部资

源，高质量的完成客户委托的各项广告工作，完成公司下达

的销售指标;

3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定

期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的

建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况,并制

定营销方案;

4、服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供第一

手的市场信息和服务支撑;

5、完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1.专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2.3年以上销售行业工作经验，有传媒销售工作经历者

优先;

3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际

沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

5.有企业品牌方资源者优先。

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职责：

1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹

管理，完成团队销售指标;

2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关

系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求;

3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信

息和意见，并拓展新客户资源;

4、负责实施公司安排的销售计划与目标，带领团队完

成指标;

任职要求：

1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，

具备3年及以上的销售团队管理经验;

2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的

能力;

3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群

体关系;

4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。

大客户总监的主要职责概述3

职责

1、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

2、参与制定行业销售政策、制定销售计划，及时收集

并反馈市场信息，通过对市场、同行及客户的分析，适时提

出建议并更新销售举措;

3、建设行业销售团队，通过培训和管理推动团队整体

的发展，带领团队完成公司销售任务;

4、负责团队建设及日常工作管理，确保高标准的客户

服务质量。

任职资格

1、五年以上销售经验，三年以上团队管理经验;

2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识;

3、具有挑战高薪欲望，懂得责任感恩、有亲和力、形

象气质佳;

4、有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，

抗压力强;

5、拥有相关行业客户资源优先。

大客户总监的主要职责概述4

职责：

1.负责湖北省高校客户的拓展、维护和管理，完成公司

下达的销售目标;

2.制定高校渠道年度工作计划、区域市场经费预算、及

团队建设规划;

3.根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客

户资源，优化销售流程，提高业绩产出效率及质量，不断提

升业绩变革能力;

4.结合公司教育产品，通过顾问式服务深度挖掘客户需

求，建立项目销售漏斗并主动跟踪、提供销售预测，为客户

提供针对性的建议和方案，建立长期合作关系;

5.收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争

对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理

化建议;

6.培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯

队建设。

任职要求：

1.40岁以下，本科以上学历，具有良好的职业素养及形

象;

2.具有高校渠道(包括大学、大专、高职、中专)或教育

系统人脉资源，有相关经营管理岗位从业5年以上经历;

3.熟悉并了解教育领域，具备丰富行业经验及销售项目

管理能力，有大客户TOB销售管理经验者优先;

4.根据公司发展周期对经营目标要求，提供切实有效的

解决方案并达成目标;

5.具有良好的业务规划能力、运营管控能力，组织协调

能力，以人性为基础的团队管理能力。

大客户总监的主要职责概述5

职责

1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针

对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户;维护合

作商家;

2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体

执行力和工作效率;

3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客

户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成

员与客户合同的落实签约及款项到位;