阿米巴经营_可编辑.pptVIP

阿米巴经营阿米巴经营销售佣金的负担金额工序A工序B工序C制造科合计销售部门对外出货100万日元100万日元公司内部销售100万日元公司内部采购100万日元生产总值100万日元支付佣金3万日元7万日元10万日元20万日元10万日元获取佣金3万日元7万日元10万日元销售佣金的负担额3万日元4万日元3万日元10万日元4.5收入的掌握方法——与市场价格挂钩在进行各道工序之间的公司内部购销时，不仅仅发生作为收入的生产金额，而且还要对作为订购方的下一道工序支付公司内部佣金，各阿米巴公平地负担支付给销售部门的手续费。阿米巴经营4.5收入的掌握方法——与市场价格挂钩各阿米巴之间不是按照成本，而是按照制造成本加上各部门的附加值的金额来进行的，这时重要的是阿米巴之间的定价。定价并没有标准的计算公式等公司内部规则，而是与公司之间的交易一样，是由阿米巴领导谈判决定的。各个阿米巴充分考虑市场价格、生产能力和成品率等因素，对每一项产品的核算进行模拟，然后再决定价格。必须充分考虑购销的每件产品的核算，对客户的所有定单，都一一对应设定了公司内部购销价格，可以避免随意性交易。考虑每一件产品的核算在公司内形成市场活力阿米巴之间实施购销的真正目的是通过销售与外部市场挂钩，把市场动向传递到各道制造工序。而且，由于各个阿米巴在公司内部反复购销，所以公司内部形成了一个市场，可以培养阿米巴之间的竞争意识，从而提升公司整体的竞争力。阿米巴经营4.6经费开支的掌握方式—准确把握经营现状，进行细化管理在采购时计入经费由获益者来负担劳务费操作细化经费经费开支的掌握方式阿米巴经营4.7时间的掌握方式在岗位中形成一种紧迫感和快节感核算表把单位时间的附加价值作为指标，所有在日常经营中，时间这一概念是决定核算的重要原因。这里的关键是必须关注该部门的总时间，而不是制造所需的时间（投入时间）。因为除了实际进行制造活动运转时间之外的时间，会对核算产生巨大的影响。这样，阿米巴领导和成员可以自然而然地认识到“时间的重要性”。当然，把总时间作为标准并不仅仅是为了减少加班时间，而是为了通过引入时间的概念，让现场的每一位员工意识到时间的概念，在岗位中形成一种紧迫感和快节奏，营造一种员工主动提高生产效率的工作氛围。所以，关键是要在时间的使用方面下功夫，让全体员工杜绝浪费时间的现象，努力提高生产效率。阿米巴经营第五章打造激情四射的集体第五章打造激情四射的集体阿米巴经营5.1用自己的意志来制作核算—核算管理的实践用自己的意志来制作核算—核算管理的实践阿米巴经营5.2支撑阿米巴经营的经营哲学销售人员上门推销时，经常被告知“如果价格便宜我们会考虑买你们的产品”。当我们的销售员报价之后，对方又会说“其他公司的价格要比你便宜15%”于是销售员赶紧回来修改好报价表，再拿去见客户。销售以八五折的价格拿到定单之后，制造部门就不得不在基础上进一步降低成本，非常艰难。于是我对销售人员说了如下的话。“你这样轻易地降价而制造部门陷入疲于应付的窘境，这是否太不符合常理了？只要价格便宜，当然就能拿到定单，因此作为一个销售人员，只会用这种方法取得定单，根本不值得褒奖。销售的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格，让客户认为‘这个价格可以’。低于这个价格当然定单就会源源不断，但高于这个价格就拿不到定单，销售必须能够准确地判断出这个极限点。”如果售价过低，那么再怎样努力削减经费也不会改善核算情况。如果售价过高，就会出现滞销的现象，使库存堆积如山。所以，领导必须对销售员收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场和竞争对手动向的基础上，正确认识自家产品的价值，然后进行定价。定价是决定经营成败的关键，领导必须全神贯注。定价为经营之本领导在定价时，必须同时考虑降低成本的方法，而且还必须当即指示制造部门毅然决然地进行成本削减，指出降低成本的方法。阿米巴经营5.2支撑阿米巴经营的经营哲学领导的使命感不可或缺经营高层决定向供应商提出降价要求，但如果公司内部缺乏具备无论如何也要以这个价格来保持核算平衡的坚强意志的领导，那么公司就无法维持经营即使确立了经营管理体系，准确地掌握了经营的实际情况，但最终应对市场价格的回落还是要靠个人。面对这样一种局面，具备强烈的使命感、坚信“即使大幅降价，无论如何也要盈利”。的领导能够决定公司的命运。阿米巴经营5.2支撑阿米巴经营的经营哲学用将来进行式看待能力领导必须时刻确认定单数量，这是今后销售额、产量和利润的基础，并采取措施确保今后的工