《连锁经营模式的思考》4500字.docVIP

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连锁经营模式的思考

目录

TOC\o1-3\h\u21307第1章绪论 2

288511.1本论文的背景和意义 2

115251.2本论文的主要方法和研究进展 2

100031.3本论文的主要内容 2

92951.4本论文的结构安排 2

16664第2章市场营销渠道 3

269292.1市场营销渠道的概念 3

4402.1.1对市场营销渠道的认识 3

84822.1.2市场营销渠道的作用 3

300992.2市场营销渠道的分类 3

22301第3章营销渠道冲突 4

289533.1营销渠道冲突的概念 4

55793.1.1营销渠道冲突的类型 4

11403.1.2营销渠道冲突产生的原因 5

17451第4章销售渠道冲突管理 6

153964.1销售渠道冲突管理体系 6

246544.2冲突的不同情况下的解决思路 7

31548结论 8

25741参考文献 10

第1章绪论

1.1本论文的背景和意义

背景：伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种严峻形势，对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理，有利于提高企业利润，实现企业的发展和壮大。市场营销渠道如何才能实现科学有效管理，事关企业能否实现营销目的和增加企业经济利润。当同一品牌的分销商的价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力。

意义：①有效保障企业再生产顺利完成。

②营销渠道影响产品决策，和产品决策密不可分。

③能够加快企业产品的流通速度，增强企业活力。

④给社会市场营销渠道的混乱和管理出现的冲突提出建设性的意见

1.2本论文的主要方法和研究进展

主要方法：文献研究法、定性分析法、功能分析法

研究进展：目前根据对市场营销渠道的冲突与管理的认识、了解、收集资料、分析论证，现已经有相应的解决方案和办法。

1.3本论文的主要内容

①认识和了解市场营销渠道；

②分析市场营销渠道冲突产生的原因；

③认识和了解国内外市场营销冲突管理体系；

④如何解决市场营销渠道的冲突与管理问题。

1.4本论文的结构安排

题目、作者、单位、摘要、关键词、绪论、正文、结论、致谢、参考文献等组成部分。

第2章市场营销渠道

2.1市场营销渠道的概念

市场营销渠道（marketingchannels）是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。美国\t/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93/_blank市场营销学权威\t/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93/_blank菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2.1.1对市场营销渠道的认识

营销渠道指的是企业所构建的一套完整的销售组织系统，它能够帮助企业的服务或产品被消费者顺利地使用，从而增加企业的收益。因此，人们又将其称为销售渠道。企业通过有效的营销渠道能够将全国各地的消费者和生产者联系在一起，就好像连接人体各部分的血管一样，可以将渠道看成是生产者和消费者之间的联系纽带，这也足以见得渠道的重要性，因为它能够直接影响到企业的利润。

2.1.2市场营销渠道的作用

市场营销渠道的作用用7R原则概括起来就是：使特定的产品以特定的数量和特定的品质以及特定的价格，在特定的时间，到达特定场所的特定顾客手中，从而满足了终端用户的需求，实现了效用。

2.2市场营销渠道的分类

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

(二)、长渠道或短渠道的营销策略

(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）

第3章营销渠道冲突

3.1营销渠道冲突的概念

简单的讲，营销渠道冲突就是指营销渠道之间成员之