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医药代表周工作总结格式参考

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，下文为大伙儿介绍医药代表周工作总结格式，文章内容包含两部分，让我们一起来看看具体内容吧!

一、目前的医药代表形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘故阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，因此一拖就拖到现在。相比在别的省、市，那个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情形差不多，但却能够进几家医院，每月也有销量，究其缘故，我觉得要找就找一个网络全，如此的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药代表体会上不足，导致落标的情形经常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观看和挖掘，话题的切入点是专门容易找到，争取每个招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情形下，招商是要紧的销售模式，公司的形象也是在中被客户所了解，因此在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情形：

随着中国医药代表市场的大力整顿逐步加强，医药代表招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步操纵，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时第一会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，如此一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，因此目前能操作的市场也不是专门大，能够操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情形也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析要紧缘故有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。