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《管理者必知的成本概念》学习心得

培训课程：《管理者必知的成本概念》

培训讲师：曾国庆

培训时间:2014年8月份

培训时长：60分钟

部门：国内营销中心

姓名：XXX

参加此次培训的收获与体会

一、企业竞争主要有四种形态：

1.技术竞争只要技术好，产品的销售价格就能高，这是最原始的竞争形态。

2.价格竞争通过不断降价来获取竞争力，这是目前中国中小民营企业竞争的常态。

3.质量竞争在价格相等的基础上，借助更高的质量进行竞争，质量过胜，便能取胜。

4.成本竞争随着社会的发展，产品同质化已成为时代主流，质量不再成为竞争的主要筹码，企业最终比拼的是成本控制能力。开源不易，唯有将成本线向下移，企业的盈利空间才会增大。因此，向成本要利润日益成为企业的发展趋势。

小结心得体会：成本竞争已经成为当下企业竞争的主要手段。

二、成本与利润的关系

第一种，销量数量翻一倍，售价和成本费用不变。第二种，销量数量不变，销售价格提升。第三种，销量数量不变，售价不变，成本费用下降。

在当前竞争日趋激烈的市场形势下，实现销量数量翻倍和销售价格提升是非常困难的事情，而将成本费用降低就相对容易。因为压缩成本是逆求，是自己控制自己，企业更有掌控权。也就是说，成本下降，利润会上升，销售的回报率也会上升。这就是成本与利润的关系。

小结心得体会：控制成本是解决企业提升利润最直接有效且较易的手段之一。

三、成本及其在决策中的应用

1.成本的概念

成本是指为了达到既定目的而耗用或放弃的资源。其中，原材料、生产劳动、制造费用等就是耗用的资源；放弃的资源则指期间费用，主要包括销售费用、财务费用、管理费用等。

2.成本在经营中的作用

成本在企业的经营中起着重要的作用，主要表现在四个方面：成本是制定产品价格的基础、成本是计算企业盈亏的依据、成本是经营决策的重要支撑、成本是衡量工作业绩的重要指标。

3.成本的特征

按照成本习性，分为固定成本、变动成本和混合成本；按照成本习性，分为固定成本、变动成本和混合成本；按照归属对象，分为生产成本和期间费用；按照决策相关性，分为相关成本和非相关成本；

小结心得体会：企业的任何决策都会引起成本的变动，首先了解清楚需要哪些成本，认清成本的特征，成本变化所起到的作用（即效益分析），经过系统性分析做出决策。如我司未来规划的手机APP客户端产品管理的智能云端产品、跑步器等投产分析需考虑成本变动（固定于变动成本、可控与非可控成本、销售费用、市场定价、市场空间、销售测算等机会成本）来做出判断。最终企业进行经营决策时，必须从多个备选方案中选择一个最优方案.

四、成本在财务报表中的体现

第一，了解成本形态的转换，知道成本控制点；第二，了解成本如何影响资产负债表和利润表。

小结心得体会：报表中的利润体现于仓库库存的关系，利润表与负债表的体现要分清库存控制点。

总结认知：

营销部门的成本主要包括：

1、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。

2、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。

3、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。

4、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。

5、其他市场营销费用：营销管理人员薪金费用等。

这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。

作为市场一线销售人员在今后的工作中应该以成本为出发点思考工作，诸多体现：出差工作达成的有效性；终端资源申请支持的回报率及可塑性；产品报价运费与客户、销量、渠道、性质等的判断；售后配件支持的可靠性；仓储及人员配备等。在达成销量的前提下，控制可控的成本实现利润的最大化是今后工作中主要学习及思考的方向。

希望参加的其他课程：精细化管理、考核技巧、激励方式、财务知识等方面的课程