《采购环境》课件.pptxVIP

采购环境创作者：时间：2024年X月

目录第1章采购环境概述

第2章国际采购环境

第3章供应商管理与采购环境

第4章采购策略与环境

第5章采购环境下的谈判技巧

第6章采购环境下的创新与发展

第7章总结

01第一章采购环境概述

采购环境定义定义供应商、市场、技术、法律等外部因素影响采购活动差异性不同行业、不同国家采购环境差异

采购环境的主要特征变化动态性：随着时代变化，采购环境不断演变复杂复杂性：受多种因素综合影响，难以简单概括不确定不确定性：市场波动、政策变化带来不确定性

SWOT分析优势

劣势

机会

威胁竞争环境分析主要竞争对手

市场规模

市场份额采购环境分析方法PEST分析政治因素

经济因素

社会因素

技术因素

约束采购行为法律法规影响0103消费者需求和市场趋势市场需求影响02采购方式和流程技术发展影响

采购环境概述随时代变化采购环境变化受多种因素影响采购环境复杂市场波动、政策变化带来采购环境不确定性

02第2章国际采购环境

全球化对采购的影响影响企业采购决策和模式全球化趋势促使企业寻求国际化采购改变了供应链的结构和流程跨境贸易、跨国公司等因素对采购环境造成影响

跨国采购策略跨国采购策略的种类有很多种，企业需要根据不同情况选择合适的策略。在不同环境下，选择不同的采购策略将会影响采购的效果和成本。

跨国采购中的关税、关税减免等问题影响采购成本

需要依据法规合规操作国际贸易法规WTO、FTA等国际贸易组织与协定对采购环境的影响规范了跨国贸易行为

减少贸易壁垒

跨文化沟通和谈判技巧理解文化差异是成功采购的关键不同文化间的沟通差异对采购活动带来挑战建立良好的合作关系学习跨文化沟通和谈判技巧有助于顺利开展跨国采购

全球化风险增加供应链不稳定0103关税政策调整政治环境变化02汇率波动影响采购决策成本压力持续增加

总结国际采购环境是多变的，企业需要不断适应和调整采购策略，同时学习跨文化沟通和谈判技巧，以提升全球采购的效率和效果。

03第3章供应商管理与采购环境

供应商管理的重要性供应商是企业的重要合作伙伴，供应商管理直接影响采购效果。合理的供应商管理可降低采购成本、提高供应链效率。

供应商评估方法评估供应商的商业信誉和声誉信誉度评估考察供应商产品或服务的质量水平质量评估比较供应商提供的价格与市场水平价格评估

供应商风险管理供应商倒闭、质量问题等风险对企业采购活动的影响。有效进行供应商风险评估和管理，可以有效减少采购风险。

供应商合作模式通过招标方式选取供应商竞争性招标与供应商协商合作条件谈判长期稳定合作关系战略合作

供应商风险管理评估供应商的潜在风险风险评估采取相应措施降低风险发生概率风险管理定期监测供应商风险情况风险监控

透过竞争方式筛选最佳供应商竞争性招标0103建立长期稳定的合作关系战略合作02与供应商就合作条款进行深入协商谈判

结语通过供应商管理与采购环境的学习，可以帮助企业建立更健全的采购体系，降低采购风险，提高效率。合理的供应商选择和管理是企业成功的关键之一。

04第四章采购策略与环境

采购策略的概念企业制定的采购计划和方法采购策略是什么？不同采购目标需要不同策略支持为何需要采购策略？

成本优化采购策略成本优化采购策略包括低成本采购和价值工程等方法。企业在保持质量的前提下，通过精益管理和资源优化实现成本最优化，从而提高竞争力和利润。

采购风险分析识别风险因素

制定风险应对策略风险管理采购策略供应链风险管理评估供应商稳定性

制定备份计划

伦理与社会责任采购策略伦理与社会责任采购策略关注企业在采购活动中的社会责任和道德标准。通过遵守法律法规、关注环境保护和员工权益，企业可以取得社会认可，塑造良好形象。

选择环保材料和供应商环保采购0103实现成本控制和利润最大化经济效益02支持本地社区和公益事业社会责任采购

05第五章采购环境下的谈判技巧

建立诚信关系诚实信任0103重视对方意见尊重对方02双方均能获益互利共赢

谈判流程与技巧在进行谈判之前，充分准备是至关重要的。谈判过程中的技巧和策略也是成功谈判的关键。了解对方的谈判策略，灵活应对，助您达成双方满意的协议。

尊重尊重对方文化

避免冲突灵活应对适应不同文化习惯

灵活调整谈判策略理解文化差异了解对方文化背景

尊重文化差异跨文化谈判技巧沟通倾听对方观点

表达清晰意图

谈判失败案例分析导致信息不足缺乏准备双方意见不同缺乏沟通影响谈判氛围过于强势导致误解忽视文化差异

如何避免谈判失败为了避免谈判失败，参与者需要充分准备，理解对方的立场和需求，培养良好的沟通技巧，尊重对方文化和差异，以及寻求双方共赢的解决方案。这些因素将有助于提高谈判成功率，并建立长期良好