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外联部拉赞助的技巧
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思索：
（一）对方需要（什么）？
虽然求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益；盼望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有简单关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？
这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣
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