推广与促销课件.ppt

推广与促销ppt课件目录contents推广与促销概述推广策略促销策略推广与促销的实施与评估案例分析01推广与促销概述推广与促销是市场营销组合中的重要组成部分，旨在促进产品销售、品牌知名度和客户忠诚度。定义通过各种促销手段吸引潜在客户，提高客户购买意愿，增加销售额和市场份额。目的定义与目的包括广告、公关、销售促进、直接营销等。包括折扣、赠品、捆绑销售、会员优惠等。推广与促销的种类促销方式推广方式提高品牌知名度增加销售额提升客户忠诚度应对竞争推广与促销的重要性01020304通过大规模的广告和促销活动，让更多人了解品牌，提高品牌知名度。通过各种促销手段刺激消费者购买欲望，提高销售额。通过长期的推广与促销活动，增加客户对品牌的认同感和忠诚度。在激烈的市场竞争中，有效的推广与促销可以帮助企业抢占市场份额，提高竞争力。02推广策略通过在电视媒体上播放广告，覆盖广泛的目标受众，提高品牌知名度和产品曝光率。电视广告网络广告户外广告利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、门户网站等，将广告精准推送给目标人群。在公共场所、交通工具等地方设置广告牌、灯箱等，吸引路过的潜在客户。030201广告推广通过与媒体建立良好关系，发布新闻稿、专访等形式，传递品牌价值和活动信息。媒体公关在遇到危机事件时，及时采取措施，维护品牌形象和信誉。危机公关参与公益活动、赞助等形式，提升品牌形象和社区影响力。社区公关公关推广销售促进折扣促销通过降低产品价格吸引消费者购买，提高销售额。赠品促销购买特定产品或满足一定条件可获得赠品，增加购买诱因。捆绑销售将多个产品组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者。通过销售员的个人能力，向潜在客户介绍产品特点和优势，促成销售。销售员推销在商场、专卖店等地方，导购员引导顾客了解和购买产品。导购员推广通过客户满意度和口碑传播，推荐亲友或其他人购买产品或服务。口碑营销人员推广03促销策略捆绑销售将多个商品组合在一起销售，以低于单独购买的总价吸引消费者。折扣通过降低商品价格来吸引消费者，是最常见的价格促销方式。买一送一购买某一商品，赠送另一商品，刺激消费者购买欲望。价格促销提供免费的附加品或赠品，以增加商品吸引力。赠品提供小样或试用装，让消费者体验产品，增加购买意愿。试用装提供会员专属的优惠、折扣或礼品，增加会员忠诚度。会员特权非价格促销限时促销在一定时间内提供优惠，增加紧迫感，促使消费者尽快购买。限量促销限制促销商品的供应数量，制造稀缺感，刺激消费者购买。组合促销结合价格和非价格促销手段，如折扣加赠品、捆绑销售加试用装等。促销组合04推广与促销的实施与评估明确目标受众选择合适的渠道制定营销计划执行与监控实施步骤首先需要明确推广和促销的目标受众，了解他们的需求和喜好，以便制定更有针对性的策略。根据目标受众和渠道选择，制定具体的营销计划，包括主题、内容、时间表等。根据目标受众的特点，选择适合的推广和促销渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。按照营销计划执行推广和促销活动，并实时监控效果，及时调整策略。