苏宁易购开学季校园营销策划课件.pptVIP

苏宁易购开学季校园营销策划ppt课件引言目标市场分析营销策略实施计划风险评估与应对策略预期效果与评估引言01通过策划一系列的营销活动，提升苏宁易购在校园市场的品牌知名度和销售额。目的随着开学季的到来，大学生作为消费群体具有巨大的市场潜力，是各大电商平台争夺的重点。背景目的和背景策划方案应具有创新性，能够吸引大学生的关注和参与。创新性实用性可持续性策划方案应具有实用性，能够满足大学生的实际需求。策划方案应具有可持续性，能够为苏宁易购带来长期效益。030201策划的核心理念目标市场分析020102目标市场概述校园市场具有集中性、封闭性、消费周期性等特点，是营销策划的重点领域。目标市场为大学生和教职员工，是购买力强、需求旺盛的消费群体。目标客户群体年轻化，追求时尚、潮流，对新鲜事物接受度高。消费行为受同学、朋友等群体影响较大，具有从众心理和模仿行为。注重品牌、品质，对价格敏感度相对较低，愿意为高品质产品买单。目标市场特点针对不同细分市场，制定相应的营销策略，以满足不同客户群体的需求。通过市场细分，实现精准营销，提高营销效果和客户满意度。根据消费需求和购买行为特点，将校园市场细分为学习用品、生活用品、娱乐休闲用品等不同领域。目标市场细分营销策略03针对学生群体，提供高性价比、时尚、实用的电子产品，如手机、电脑、数码相机等。推出定制版产品，加入学生喜爱的元素，如卡通图案、个性化定制等，提高产品吸引力。产品策略产品差异化产品定位针对学生群体，制定有竞争力的价格，提供比市场价更优惠的折扣。低价策略推出多种套餐选择，满足不同学生的需求，同时增加产品的附加价值。套餐优惠价格策略线上渠道利用苏宁易购平台，加强与校园社团、学生会等组织的合作，开展线上推广活动。线下渠道在校园内设立临时展台，展示产品并接受预订，同时与校园周边商家合作，扩大品牌影响力。渠道策略在开学季期间，推出限时抢购活动，吸引学生抢购。限时抢购购买特定产品或达到一定消费额的学生，赠送实用的学习用品或生活小礼品。赠品活动设置互动体验区，让学生亲自体验产品，提高购买意愿。互动体验促销策略实施计划04时间安排准备阶段确定营销目标、策划方案和预算分配，进行市场调研和竞争对手分析。执行阶段根据策划方案，组织各项活动和宣传推广，确保活动顺利进行。评估阶段对营销活动的效果进行评估，总结经验教训，为下一次活动提供参考。负责制定营销策划方案，包括目标设定、策略制定、预算分配等。策划团队负责组织各项活动和宣传推广，包括物料准备、场地布置、人员安排等。执行团队负责对营销活动的效果进行评估，收集和分析数据，撰写评估报告。评估团队人员分工广告宣传费用活动组织费用人员工资费用其他费用预算分配01020304用于制作和投放广告，包括媒体购买、广告创意制作等。用于组织各项活动，包括场地租赁、设备租赁、物料制作等。用于支付策划、执行和评估团队的工资和福利。包括税费、差旅费等其他必要的支出。风险评估与应对策略05