国际企业的营销管理.pptx

国际企业的营销管理

汇报人：XXX

2024-01-19

2023-2026

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目

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引言

国际企业营销环境分析

国际企业营销策略制定

国际企业营销渠道管理

国际企业品牌管理

国际企业营销团队建设与管理

总结与展望

引言

PART

01

随着全球化的加速发展，国际企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场环境。

全球化趋势

营销管理是企业成功的关键因素之一，它涉及到市场研究、产品开发、品牌推广、销售渠道和客户关系管理等多个方面。

营销管理的重要性

目的和背景

营销管理的定义

营销管理是指通过一系列有计划、有组织的活动，包括市场研究、产品开发、定价、促销和分销等，来实现企业的营销目标。

通过有效的营销管理，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定更有针对性的营销策略，提高市场竞争力。

营销管理不仅关注产品的开发和推广，还注重销售渠道的建设和管理，以及客户关系的维护和发展，从而促进销售增长。

品牌是企业的重要资产之一，通过营销管理可以提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌的价值。

营销管理注重长期效益和可持续发展，通过不断创新和改进营销策略，企业可以实现长期的盈利和发展。

提高市场竞争力

提升品牌价值

实现可持续发展

促进销售增长

营销管理的定义和重要性

国际企业营销环境分析

PART

02

评估目标国家政治局势的稳定性，包括政府更迭、战争、革命等潜在风险。

政治稳定性

政策法规

国际关系

了解目标国家的贸易政策、外资政策、市场准入政策等，以及对企业经营活动的法规限制。

分析目标国家与其他国家，特别是与母国之间的政治关系，以及国际政治形势对目标国家的影响。

03

02

01

政治环境分析

评估目标国家的经济总量、增长率、通货膨胀率、失业率等宏观经济指标。

宏观经济状况

了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者购买力等因素。

市场规模与潜力

分析目标国家的贸易壁垒、关税水平、外汇管制等对外贸易政策，以及对外资的吸引力和限制。

贸易与投资环境

社会文化环境分析

人口统计特征

了解目标国家的人口数量、年龄结构、教育水平、城乡分布等人口统计特征。

价值观念与消费习惯

分析目标国家消费者的价值观念、消费习惯、品牌偏好等，以指导产品设计和营销策略。

语言与文化差异

评估目标国家的语言和文化差异对企业营销活动的影响，包括广告创意、传播媒介选择等。

行业技术标准与法规

评估目标国家相关行业的技术标准、法规以及对企业技术创新和知识产权保护的影响。

技术竞争与合作

分析目标国家的技术竞争格局，包括主要竞争对手的技术实力、研发投入以及潜在的技术合作机会。

科技发展水平

了解目标国家的科技发展水平，包括互联网普及率、移动通讯技术、电子商务等。

技术环境分析

国际企业营销策略制定

PART

03

市场细分策略

根据不同国家和地区的地理位置、自然环境、气候条件等因素进行市场细分。

根据人口特征如年龄、性别、收入、教育水平、职业等因素进行市场细分。

根据消费者的生活方式、价值观、个性等心理因素进行市场细分。

根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等行为因素进行市场细分。

地理细分

人口细分

心理细分

行为细分

将整个市场视为一个目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略。

无差异市场策略

针对不同细分市场的特点，设计不同的产品，制定不同的营销组合策略。

差异性市场策略

选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量进行营销。

集中性市场策略

目标市场选择策略

功效定位

品质定位

情感定位

创新定位

产品定位策略

01

02

03

04

强调产品的独特功能和效用，突出其使用价值。

强调产品的高品质和可靠性，树立品牌形象。

赋予产品某种情感属性，引起消费者的情感共鸣。

强调产品的创新性和先进性，引领市场潮流。

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

包括产品开发、设计、品牌、包装等方面的策略。

包括渠道类型、渠道成员选择、渠道管理等方面的策略。

包括定价方法、价格水平、折扣与折让等方面的策略。

包括广告、销售促进、公共关系、人员推销等方面的策略。

国际企业营销渠道管理

PART

04

间接渠道

借助中间商（如批发商、零售商、代理商等）将产品销售给最终消费者或企业客户。

直销渠道

通过企业自身的销售团队直接将产品销售给最终消费者或企业客户。

混合渠道

结合直销和间接渠道的优势，根据产品特性和市场需求灵活选择销售渠道。

渠道类型选择

03

提供必要的支持

为渠道成员提供必要的培训、市场推广和售后服务等支持，提高其销售能力和客户满意度。

01

选择合适的渠道成员

根据企业的市场定位、产品特性和渠道策略，选择具有互补资源和能力的渠道成员。

02

建立明确的合作关系

与渠道成员签订合作协