老干妈的营销手段.pptx

老干妈的营销手段汇报人：XXX2024-01-19

CATALOGUE目录引言老干妈营销策略分析老干妈广告与宣传手段剖析老干妈品牌形象塑造与传播途径老干妈市场拓展与国际化进程探讨总结：老干妈营销手段对行业的启示和影响

01引言

本文旨在分析老干妈品牌的营销策略和手段，以及其在市场中的表现。作为中国著名的辣椒制品品牌，老干妈在国内外享有很高的知名度和美誉度，其成功的营销策略对于其他企业也有很大的借鉴意义。目的和背景老干妈品牌的重要性探讨老干妈的营销手段

老干妈品牌创立于1996年，经过多年的发展，已经成为中国辣椒制品市场的领导品牌之一。品牌历史老干妈的产品线包括豆豉、辣椒酱、火锅底料等多种辣椒制品，以其独特的口味和高品质赢得了消费者的青睐。产品种类老干妈的品牌形象以中国传统文化为基础，融入了现代元素，形成了独特的品牌识别度。其广告语“老干妈，中国味”深入人心，传达了品牌的核心价值。品牌形象老干妈品牌简介

02老干妈营销策略分析

老干妈坚持使用优质原料，确保产品品质，赢得了消费者的信任和口碑。优质原料独特配方多样化产品老干妈的辣椒酱以其独特的配方和口味吸引了大量消费者，形成了品牌特色。老干妈推出了多种口味和规格的辣椒酱，满足不同消费者的需求。030201产品策略

老干妈将产品定位为高端辣椒酱，价格高于同类产品，但消费者认可其品质，愿意支付更高价格。高端定位老干妈的价格相对稳定，不轻易涨价或降价，维护了品牌形象和消费者信任。价格稳定价格策略

广泛分销老干妈通过广泛的分销网络，将产品铺到各大超市、便利店、网店等销售渠道，方便消费者购买。合作伙伴老干妈与各大零售商和电商平台建立合作关系，利用合作伙伴的资源扩大销售。渠道策略

老干妈通过电视、网络、户外广告等多种方式进行广告宣传，提高品牌知名度。广告宣传老干妈积极利用社交媒体平台与消费者互动，发布新品信息、促销活动等，吸引消费者关注。社交媒体营销老干妈会定期举办线下活动，如新品发布会、品鉴会等，增强与消费者的联系和互动。线下活动促销策略

03老干妈广告与宣传手段剖析

户外广告在各大城市的繁华地段和交通要道，老干妈投放了大量的户外广告，包括大型广告牌、公交车身广告等，提高了品牌曝光度。电视广告老干妈通过电视广告的形式，向广大消费者传递品牌形象和产品信息。其广告创意独特，语言幽默，给人留下深刻印象。网络广告老干妈积极拥抱互联网，通过在各大网络平台投放广告，吸引年轻消费者的关注。其广告形式包括视频广告、图文广告等，内容丰富多样。广告宣传方式及特点

社交媒体运营与互动微博营销老干妈在微博上开设了官方账号，通过发布品牌动态、互动活动等形式，与粉丝进行互动，提高品牌知名度和美誉度。微信营销老干妈通过微信公众号和小程序等平台，为消费者提供便捷的产品购买和服务体验，同时开展各种互动活动，增强用户黏性。短视频营销老干妈在抖音、快手等短视频平台上发布创意短视频，展示产品特点和品牌文化，吸引用户关注和转发。

老干妈定期在超市、便利店等零售终端开展促销活动，如买赠、满减等，吸引消费者购买。线下促销活动老干妈与天猫、京东等电商平台合作，通过旗舰店、专卖店等形式，为消费者提供便捷的网购体验。线上电商合作老干妈积极与其他知名品牌进行联名合作，推出限量版产品或联合推广活动，提升品牌影响力和话题度。品牌联名合作线上线下活动结合推广

04老干妈品牌形象塑造与传播途径

品质保证老干妈坚持选用优质原材料，并通过严格的生产流程确保产品品质，从而塑造出“安全、健康、可靠”的品牌形象。文化传承老干妈作为中国传统辣椒制品的代表，承载着丰富的文化内涵，传递出“传统、民族、文化”的品牌价值。独特口味老干妈以其特有的辣味和香味，形成了独特的品牌形象，传递出“地道、正宗、够味”的核心价值。品牌形象定位及核心价值传递

123老干妈通过优质的产品和服务赢得了消费者的口碑，消费者之间的推荐和分享成为品牌传播的重要途径。口碑传播老干妈积极开展线上线下的消费者互动活动，如举办辣椒节、开展微信互动等，增强与消费者的情感联系。消费者互动老干妈推出会员制度、积分兑换等忠诚度计划，鼓励消费者多次购买和推荐，提高消费者忠诚度。忠诚度计划口碑传播和消费者忠诚度培养

老干妈与经销商建立长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和服务，确保产品在市场上的稳定销售。经销商合作老干妈积极寻求与其他行业的跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款、与餐饮企业合作推出定制菜品等，拓展品牌影响力。跨界合作老干妈注重履行社会责任，积极参与公益事业和环保活动，提升品牌美誉度和公众形象。社会责任承担合作伙伴关系建立与维护

05老干妈市场拓展与国际化进程探讨

老干妈通过推出不同口味、包装和规格的辣椒酱，满足不同消费者的需求，拓展市场份额。多元化产品策略通过线上和线下多渠道销售，包括电商平台、