耐克运动鞋营销策划书.pptx

汇报人：XXX

2024-01-19

耐克运动鞋营销策划书

目录

营销策划概述

市场分析

产品策略

价格策略

渠道策略

促销策略

营销执行与监控

01

营销策划概述

营销目标

提高耐克运动鞋的知名度和品牌形象

提升客户满意度和忠诚度

增加销售量和市场份额

建立与年轻人的情感连接

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与耐克运动鞋相关的有趣、时尚的内容，吸引年轻人的关注和互动。

社交媒体营销

与知名运动博主、网红、明星等合作，让他们穿着耐克运动鞋并分享体验，扩大品牌影响力。

KOL合作

组织各类运动赛事、潮流活动等，吸引年轻人参与，让他们亲身体验耐克运动鞋的舒适度和功能性。

线下活动

制作富有创意和视觉冲击力的广告，在电视、网络等媒体上投放，提高品牌曝光度。

创意广告

营销策略

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营销预算

社交媒体营销：20%

KOL合作：30%

线下活动：25%

创意广告：25%

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市场分析

耐克运动鞋的主要目标市场是年轻人，他们追求时尚、潮流，注重品牌和品质，是运动鞋消费的主力军。

年轻人市场

运动爱好者是运动鞋市场的另一重要目标，他们注重功能性、舒适性和耐用性，对运动鞋的性能要求较高。

运动爱好者市场

耐克运动鞋也吸引了大量潮流追随者，他们追求个性、独特的设计和品牌形象，对价格相对不敏感。

潮流追随者市场

目标市场

年轻人和潮流追随者注重个性表达和自我价值的实现，他们追求时尚、潮流和独特性；运动爱好者则更注重产品的功能性和实用性。

消费心理

消费者在购买耐克运动鞋时，通常会考虑品牌形象、设计风格、性能参数、价格等多个因素。他们会通过线上或线下渠道获取产品信息，比较不同产品后做出购买决策。

消费行为

消费者分析

阿迪达斯、彪马、新百伦等是耐克运动鞋的主要竞争对手，他们在市场份额、品牌形象、产品性能等方面与耐克存在竞争关系。

主要竞争对手

耐克在竞争对手分析中需要关注对手的市场定位、产品线、营销策略、价格策略等，并根据自身情况制定相应的竞争策略，如加强品牌建设、推出新产品、提高产品质量等。

竞争策略

竞争对手分析

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产品策略

创新设计

耐克运动鞋以其创新的设计理念，不断引领运动鞋市场潮流。

高品质材料

耐克采用高品质的材料，确保运动鞋的耐用性和舒适性。

科技含量

耐克运动鞋融入了许多先进的科技元素，如气垫、Flywire等，提升了运动鞋的功能性。

产品特点

耐克定位于高端市场，其产品价格相对较高，但品质卓越，深受追求品质的消费者喜爱。

高端市场

专业运动

时尚潮流

耐克运动鞋主要面向专业运动员和运动爱好者，提供专业的运动装备。

耐克运动鞋不仅具备功能性，还融合了时尚元素，吸引了年轻人的关注。

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产品定位

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耐克作为全球知名的运动品牌，具有强大的品牌影响力和号召力，与其他品牌形成差异化。

品牌形象

耐克拥有许多独家科技，如Flyknit、ZoomAir等，这些科技使得耐克运动鞋在市场上具有竞争优势。

独家科技

耐克通过推出限量版产品，满足消费者对于独特性和个性化的需求，与其他品牌形成差异化。

限量版产品

产品差异化

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价格策略

市场份额最大化

通过制定具有竞争力的价格，吸引更多消费者购买耐克运动鞋，从而扩大市场份额。

利润最大化

在保证一定市场份额的基础上，通过提高价格或降低成本来实现利润最大化。

品牌形象提升

通过制定高品质、高价格的产品策略，提升耐克品牌形象，吸引更多高端消费者。

定价目标

间接成本

除了直接成本外，企业还需考虑仓储、物流、售后服务等间接成本，以确保产品定价的全面性。

预期利润

在成本基础上，企业需考虑预期利润，以确保产品定价能够为企业带来合理的收益。

直接成本

生产、研发、营销等成本是定价的重要因素，企业需确保产品售价能够覆盖这些成本。

成本导向定价

了解竞争对手的产品定价、市场份额等信息，为耐克运动鞋的定价提供参考。

市场调研

根据市场需求和竞争情况，制定与竞争对手不同的产品定价策略，以吸引特定消费群体。

差异化策略

密切关注竞争对手的定价策略变化，及时调整耐克运动鞋的价格，以保持竞争优势。

应对竞争

竞争导向定价

05

渠道策略

利用耐克官方网站、天猫旗舰店、京东自营店等电子商务平台进行销售，提供便捷的在线购物体验。

电子商务平台

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和营销活动，提高品牌知名度和用户粘性。

社交媒体营销

开发耐克专属的移动应用程序，提供个性化推荐、定制服务以及会员专享优惠等功能，增强用户忠诚度。

移动应用程序

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线上渠道

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合作店铺

与体育用品店、健身房等合作店铺进行联营或分销，扩大销售网络和覆盖面。

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专卖店

在各大城市开设耐克专卖店，提供专业的产品咨询、试穿服务和购物体验，吸引线下消费者。

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