零售店营销策略分析.pptx

汇报人：XXX

2024-01-19

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零售店营销策略分析

目

CONTENTS

零售店营销策略概述

产品策略

价格策略

促销策略

分销策略

零售店营销策略的执行与监控

录

01

零售店营销策略概述

零售店营销策略是指零售商为了吸引顾客、提高销售额和市场份额而采取的一系列营销措施。

通过制定有效的营销策略，实现顾客满意度、忠诚度和利润的提高。

定义与目标

目标

定义

提升品牌形象

通过有效的营销策略，塑造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和好感度。

增加市场份额

通过精准的市场定位和营销活动，吸引潜在顾客，提高市场份额。

提升顾客忠诚度

通过提供优质的产品和服务，以及开展会员营销等策略，增加顾客的忠诚度和复购率。

营销策略的重要性

03

02

01

了解目标顾客的需求、消费习惯和竞争对手情况，为制定营销策略提供数据支持。

市场调研

目标市场定位

营销组合策略

实施与监控

根据市场调研结果，明确目标市场和目标顾客群体，为制定有针对性的营销策略奠定基础。

根据目标市场的特点和需求，制定包括产品、价格、渠道、促销等在内的营销组合策略。

将制定的营销策略付诸实践，并定期进行效果评估和调整，确保营销策略的有效性。

营销策略的制定过程

01

产品策略

03

品牌形象

塑造与产品定位相符合的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和信任感。

01

目标客户

明确产品所面向的消费群体，了解他们的需求、偏好和消费能力。

02

竞争定位

与竞争对手的产品进行对比，找出自身产品的优势和差异化特点。

产品定位

指同一类产品线下的不同品种、规格、款式的数量。

宽度

指某一品种、规格或款式下的不同花色、品种或变种的数量。

深度

指各类产品在生产、销售、渠道等方面的关联程度。

关联度

产品组合

创新性

通过研发新技术、新功能或新外观，使产品在市场上具有独特性和新颖性。

品质保证

注重产品质量，提供完善的售后服务，赢得消费者的信赖。

品牌文化

将品牌文化融入产品设计和宣传中，提升产品的附加值和竞争力。

产品差异化

01

价格策略

总结词

成本导向定价是一种基于产品成本来制定价格的策略，它考虑了产品的生产成本、运输成本、营销成本以及预期的利润。

详细描述

在成本导向定价中，零售商首先计算出产品的成本，然后加上期望的利润，得出销售价格。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证零售商获得预期的利润。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。

成本导向定价

竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为依据来制定价格的策略。

总结词

零售商通过调查竞争对手的价格来制定自己的销售价格。如果竞争对手的价格较低，零售商可能会采取更低的价格来吸引顾客。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，但需要时刻关注竞争对手的价格变动，否则可能会陷入价格战。

详细描述

竞争导向定价

VS

价值导向定价是一种以顾客感知价值为基础来制定价格的策略。

详细描述

价值导向定价关注的是顾客对产品价值的认知，而不是产品的生产成本。零售商通过市场调研了解顾客对产品的评价，并据此制定价格。这种定价策略的优点是能够更好地满足市场需求，提高顾客满意度。然而，它需要零售商具备较高的市场调研能力，同时要能够准确判断顾客的感知价值。

总结词

价值导向定价

01

促销策略

广告类型

电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。

广告渠道选择

根据目标受众和产品特点选择合适的广告渠道，如社交媒体广告、搜索引擎广告等。

广告创意

强调产品特点、品牌形象和促销信息，吸引消费者注意。

广告促销

限时促销

如特价销售、秒杀等。

捆绑销售

将多个商品组合在一起销售，以吸引消费者购买更多商品。

折扣促销

如满减、打折、买一送一等。

销售促销

1

2

3

通过新闻稿、媒体采访等方式提高品牌知名度和形象。

媒体公关

赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌曝光度。

赞助活动

参与公益活动，提高品牌美誉度和社会责任感。

公益活动

公关促销

01

分销策略

直接分销是指零售商直接与消费者建立联系，通过自己的销售渠道销售产品。

定义

能够更好地控制产品质量和品牌形象，提高销售效率，减少中间环节，降低成本。

优点

适用于产品品种较少，消费者需求量较大的情况，如超市、便利店等。

适用范围

直接分销

优点

能够扩大销售网络，提高市场覆盖率，利用分销商的渠道优势和资源优势。

适用范围

适用于产品品种较多，消费者需求量较小的情景，如服装、电器等专卖店。

定义

间接分销是指零售商通过第三方分销商将产品销售给消费者。

间接分销

考虑因素

以消费者需求为导向，以企业利润最大化为目标，以渠道效率和可控性为依据。

选择原则

优化方法

定期评估现有渠道，调整渠道结构，加强渠道管理和合作，提高渠道效