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《淘宝店铺推广——淘宝客》实验报告

一、实验目的：

1.掌握什么是淘宝客；

2.掌握淘宝客推广计划的操作流程；

3.掌握通过淘宝联盟设置佣金比例的方法；

4.熟悉淘宝客数据分析。

二、实验内容：

“艾上淘电器专营店”是一家专营生活小家电的天猫店铺，为了促进网上业务的更大发展，现

决定实施“淘宝客推广”，以帮助店铺带来更多流量，从而提升店铺的销售额。请根据所学的淘宝客

相关运营技能，帮助其进行相关任务的实施。

1）淘宝客推广的准备

要实施淘宝客推广首先必须熟悉淘宝客推广的相关内容和规则，请回答表1中相关问题

表淘宝客推广的准备

1

问题1、淘宝客业务中的三个角色？

问题2、请分步骤简述业务逻辑流程？

步骤1

步骤2

步骤3：

步骤4：

步骤5：

步骤6：

问题3、淘宝客的收费方式是怎样的？英文简称是什么？

2）制定淘宝客推广计划

淘宝客推广计划是指卖家针对商品、活动或淘宝客等特别设置的推广方案，它包括选择合适的

主推商品、设置合适的佣金比率、充分利用佣金计划和推广资源等。请按照表2中提示回答相关问

题。

表2淘宝客推广计划制定

问题1：淘宝客推广计划一般可以设置哪几种推广计划？

问题2、淘宝客选择推广你的产品主要关注哪几个方面？

问题3、请为“艾上淘电器专营店”网店设置推广计划，要求分层次设置计划，要求最少设置3个计划

计划针对淘客群体计划类型平均佣金比率

3）淘宝客的招募

淘宝客的招募主要分两种，淘宝卖家主动寻找或者是淘宝客主动上门。但当淘宝店铺的规模和

品牌没有很明显的优势的时候，卖家就必须主动寻找优质的淘宝客，找到后将店铺的核心优势告诉

对方，而这种告诉的方式主要就是通过发布招募书的方式进行。招募贴的写作要点：①诱人标题（简

洁明了夸张）；②内容一般包括3个方面内容：店铺基本情况（包括店铺属性、主营业务、佣金比

率、联系方式和推广地址）；推广激励（收入方式，奖励方式，奖金结算时间，发奖形式等）；店铺

的优势或产品的卖点（提炼店铺的优势或产品的卖点，给淘客以信心）③招募贴的形式有寻人启事

型、中规中矩型、比赛型等。请回答表3中各问题。

表3淘宝客招募书

问题1：寻找淘宝客的方法有站内寻找和站外寻找，请写出2种站内寻找的方法，3种站外寻找方法

站内寻找：

站外寻找：

问题2：通过编写和发布招募贴的方式，也可以招募到淘宝客，请为“艾上淘电器专营店”拟定一淘客招

募贴（可采用图文结合方式），将内容填入下面空格中。

4）淘宝客数据分析与优化

在进行淘宝客推广活动后，数据分析很重要，要派专人监控淘宝客推广效果，制作日报表；并

针对不同推广产品的推广后销量，对佣金、产品页面、产品折扣等进行调整。淘宝客的推广情况，

可以通过工具软进行相应数据的统计分析，从而优化和改进推广效果。根据表4中的数据回答对

应表中的问题。

表4数据分析与优化

店铺该宝贝总淘宝客推广淘宝客成

产品名佣金比例佣金金额成交笔数ROI淘客昵称

成交额成交额交占比

产品1¥171,324.47¥5,932.213.46%2.50%¥148.316040

产品2¥36,330.25¥2,150.755.92%3.00%¥64.522233.3

产品3¥34,622.14¥1,073.293.10%1.50%¥16.101166.7

产品4¥37,325.22¥1,821.474.88%1.50%¥27.321866.7

产品5¥10