定价策略教学教案.docx

第七章定价策略

一般来讲,当企业要将其产品投入市场时,或者将某些产品通过的途径投入市场时,都必需给其产品制定适当的能够的价格;为了有效地开展市场营销活动,促进销售收入的增加和利润的提高,还需对已经制定的价格进展修改;

第一节定价理论

一、定价在营销组合中的作用

1、配置购置力的作用;价格影响到购置者对厂商商品或效劳的需求,购置者通过比较它们的价格,打算如何安排对各种产品和效劳的购置力,价格的调整会产生意想不到的购置行为;

2、传递产品质量信息;在购置者对产品品牌或供给商不生疏,以及难于客观度量产品的性状或利益的情形下,购置者往往以价格的凹凸作为质量的指示器,高价可能示意产品的高地位,