CK产品推销策划方案书总结.docx

CK品牌推销策划方案

学 号：G

专 业：市场营销

小组成员：花宏飞徐祁刘世纪指导老师：

目 录

一、公司概况

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（一）CK品牌简介

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（二）CK产品的推销环境

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二、产品分析 错误!未定义书签。

三、市场环境分析 错误!未定义书签。

（一）自身状况 错误!未定义书签。

（二）竞争对手与CK产品状况 错误!未定义书签。

四、顾客分析 错误!未定义书签。

（一）顾客类型分析 错误!未定义书签。

（二）消费者行为分析 错误!未定义书签。

五、推销模式选择 错误!未定义书签。

（一）推销的基本过程 错误!未定义书签。

（二）、推销模销 错误!未定义书签。

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一、CK产品概况

（一）产品简介

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。 CK 从1949 年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态

（二）产品推销环境

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

二、产品分析 1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着NewLook美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！” 3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。

产品企业形象分析

1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了ParfumesChristianCK，推出称为MissCK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、CK梦幻香水无论从“MissCK”到“CKAddict”的各种CK香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。ChristianCK香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、CK是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）

三、市场环境分析

1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲

美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Annasui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Annasui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK