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国通旅游卡营销策划简案

一．营销目的

通过答案模型，将网民各种需求的答案放到闭环里，形成“听说——了解——记住——喜欢——购买——传播——听说”，最终产生营销效果，发生购买行为。

答案模型：

每个人终其一生都在寻找一种叫做答案的东西。好奇心、求知欲伴随着人的一生，因此人对答案的需求也将伴随一生。

名词解释对于答案一词的定义——答案即对有关问题所作的解答或解说。

在网络世界里，答案不仅是对问题进行解答，更融入了因解答和解说而衍生的各种可能与建设，并且在答案的基础上形成新的系统，使得答案从单纯的问与答形成具有创造力的问答营销。

逆向寻找到产品对应人群的需求，罗列出需求问题

逆向寻找到产品对应人群的需求，罗列出

产品 答案

消费者可能提出的问题，进而给出答案。

步骤：产品功能效果需求

步骤：产品

功能

效果

需求

产品

功能效果需求

经过拆分，共有1个产品、6个功能、14个效果、444个需求。

另外，特殊词：“必备”关联词有122个；“约炮”关联词有27个；

将碎片埋入网络中（针对国通旅游卡的网络渠道有：百度（知道、贴吧、黄页）；BBS（旅游BBS、车主BBS）；微博；手机（微信、陌陌））

闭环：通过答案模型将潜在消费者引导进入“答案湖”中，形成闭环。

旅游

旅游

卡

听说 了解喜欢记住 购买

营销：按照答案模型，精准地找出客户需求，将需求碎片合理的地放入闭环里，在网络上铺开，形成网络营销效果。

二．产品百科1.产品介绍

国通旅游卡是中国石油加油卡增值业务，专向车主发行，在全国推行“加中国石油、免费游中国”国家级大型联合营销计划，是一种涉及到自驾游车主、能源、旅游景区、保险公司、金融机构、通信运营商、网站等众多行业的异业大联盟。

车主凭卡可以前往签约的上千家景点享受免费旅游（景点数量与日俱增），同时享有VIP进园待遇等，还可以享受更多商家的各种优惠（酒店、商场、餐饮、机票等），可谓“一卡在手、万事无忧”。

国通旅游卡除了在旅游行业为车主进行专业细致的服务外，另外还致力挖掘各类车务服务，让车主享受到更加全面的增值，所有持卡会员，在中国石油加油站加油，享受VIP会员待遇，并享可享受当地加油最低折扣优惠。国通旅游卡——车主生活中不可或缺的好帮手。

详见附件！产品破拆图如下：

2.功能金字塔

完美性局限性

完美性

局限性

涉及性

局限性功能：加油省、商家惠、车务优

涉及性功能：导航、攻略、交友等

【产品破拆图】

产品 国通旅游卡

功能 免费旅游 加油优惠 车险优惠 车务优惠 商家优惠

效果

便宜、优惠、贵、节约、性价比、旅加油、省油、油、

便宜、优惠、贵、节约、性价比、旅

加油、省油、油、

保险、车险、强制

洗车、保养、美容、

活动、促销、甩卖、

游攻略、免费、值、团购、花钱少、

油价、加油站、中

险、交强险、险种、

维修、改装、购车、

联盟、银联、刷卡、

家庭游、亲友游、物美价廉、折扣、

石化、中石油、加

商业险、第三方责

车税、购置税、车

信用卡、批发、跳

打折、半价、门票、价格、学生票、

油卡、车、积分、

任险、意外险、保

船税、燃油税、车

楼价、零售、会员、

团票、坑、宰、跟团、票价、突发状况、异常、天气、交通信息、110、路

况、计划、不确定、堵、作主、损失、

实名制、联名卡、

费、意外、事故、太平洋、平安、人

保、泰康、推销、

型、违章、罚款、代缴、贷款、年检、

救援、拖车、喷漆、

返利、返现、现金券、加盟、连锁、

抽奖、消费、福利、

避免、取消、退订、景休、停业、方便、导航、迷路、浪费时间、导航仪、GPS、路线、捷径、顾问、路痴、指引、前往、到达、近、建议、精准、新闻、及时、讯息、人工、咨询、电话、找人、朋友、一起出游、开车、车子、交通、攻略、聚会、组团、经验、活

理赔、赔偿、经纪、

划痕、车管所、交警大队、公安局、工时、配件、检测、上路、牌照、限行、驾照、行车证、驾照、驾考、培训、代价、4S店、教练、修理厂、汽修、汽

配、内饰、装潢、

任挑、试用、抢购、热卖、包邮、二维码、条形码、秒杀、特价、清仓、美食、餐饮、酒店、教育培训、健美、娱乐、购物、莫泰、汉庭、如家、锦江之星、7

天、速8、布丁、

养护、一站式、翻

桔子酒店、橙子酒

三．功能分析

功能分析分为两步，最终分析出旅游卡的效果。第一步：针对旅游卡的功能进行分析，将功能打碎，形成碎片。第二步：针对每一块碎片，挖掘出一切可能的效果关键词。

功能 碎片 效果（“碎片、效果关键词”详见“关键词附件”）1.功能 碎片

共5大功能，12个碎片【例：免费旅游（功能） 免门票（碎片）】

2.碎片 效果

共12个碎片，14个效果【例子：免门票（碎片） 省钱（效果）】

功

功

免费旅游

能

碎

免门

省预

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