《跨境电商平台操作》站内付费推广.pptxVIP

跨境电商平台操作

PART03站内付费推广

CONTENTS目录1速卖通直通车推广2速卖通灵犀推荐3速卖通钻展广告4亚马逊广告类型

速卖通直通车推广速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台为卖家量身定制的，按点击付费的推广营销工具，帮助卖家实现快速提升店铺流量。直通车是一种按效果付费的广告，它的付费方式是按每次点击CPC（CostPerClick）付费的。直通车通过竞价排名，让卖家的产品可以展示在搜索结果页面靠前的位置，从而直接影响产品的点击率。排名靠前优质展示位置排名靠前优质展示位置海量商机全网精准流量数据监测预算成本可控免费曝光点击后付费

速卖通直通车推广速卖通直通车又称为“竞价排名”，是全球速卖通平台会员通过自主设置全方位的关键词展示商品信息，通过大量曝光商品吸引潜在买家，并按照点击付费的推广方式。速卖通直通车包含三个规则：前台展示规则、排序规则和扣费规则。前台展示规则目前直通车分为PC端和移动端，PC端的推广位在主搜页和搜索页底部的智能推荐位，PC主搜页中，60个商品为一页，直通车推广位从第5位起，隔4有一个直通车推广位，即第5/10/15/20/——60位；移动端的推广位含APP端和手机网页端，移动端主搜页中，20个商品为一页，直通车推广位在第一页中从第3位起，隔8有一个直通车推广位，即第3/11/19位；从第二页起，位于第6/16位，每一个直通车展示位置上都有“AD”广告标识。

速卖通直通车推广

速卖通直通车推广

速卖通直通车推广排序规则直通车的排序主要受到推广评分和出价的影响。推广评分越高，关键词出价越高，排名靠前的机会越大。推广评分表示该关键词下，推广商品的推广质量，推广评分主要考虑4个因素：关键词与商品的相关性、商品的信息质量、买家喜好程度以及平台处罚情况有关。其中关键词与商品的相关性越高，推广评分越高；推广商品的信息质量越高，即信息越完善丰满，推广评分越高。相关性信息质量买家喜好平台处罚

点击花费会受推广评分的影响，且不会超过卖家为关键词所设定的出价。卖家的推广商品与相关关键词的推广评分越高，所需要付出的每次点击花费越低，因此实际的点击花费往往要低于卖家的出价。速卖通直通车是按点击计费的，展现不计费。买家搜索了一个关键词，当卖家设置的推广商品符合展示条件时，即卖家的推广商品选择的关键词与买家搜索的关键词相关，就会在相应的速卖通直通车展示位置上出现。当买家点击了卖家推广的商品时，才会进行扣费。速卖通直通车推广扣费规则

速卖通直通车推广卖家在进行直通车广告投放时，可以在速卖通广告投放平台，通过“速卖通直通车”的入口点击进入。

速卖通直通车推广点击主页右侧”新建推广计划“，建立新的直通车推广计划。直通车推广计划主要分成两大步骤，一是添加商品，二是设置推广详情。

速卖通直通车推广设置推广详情包括推广方式、推广计划名称、关键词和创意、核心国家溢价以及人群溢价等内容的设置。

速卖通直通车推广推广方式主要有三大类型：智能推广、重点推广以及快捷推广。指系统将根据商家出价进行智能调整，计划中的每个商品获得均衡曝光流量，测试商品市场热度，快速掌握测款数据。智能推广指商家需选择推广的商品，设置计划预算后，需要自行为每个商品选择关键词和对应出价。重点推广指商家需选择推广的商品后，批量选择关键词，系统会择优对相关性强的推广商品和关键词建立绑定关系进行投放。快捷推广

速卖通直通车推广

速卖通直通车推广

速卖通灵犀推荐灵犀推荐是一款覆盖了全球速卖通站内购前/购中/购后多个的场景的推荐广告产品。以个性化推送的方式向合适的买家推送商品，并按照点击扣费。

速卖通灵犀推荐灵犀推荐产品所覆盖的推荐场域瞄准了消费者“边逛边买”的消费场景，以个性化的商品推送持续影响消费者的购买决策。

速卖通灵犀推荐卖家在进行灵犀推荐广告投放时，可以在速卖通广告投放平台，通过“速卖通直通车”的“灵犀推荐”入口点击进入；也可在卖家操作台页面，通过图示入口进入“灵犀推荐”。

速卖通灵犀推荐进入灵犀推荐后台后，卖家可以通过“新增推荐广告”按钮进入推广计划创建页面，创建流程一共有5步。

速卖通灵犀推荐1.添加商品在灵犀推荐中，同一个商品可以被加入多个不同的推广计划，在直通车中正在推广的商品也可以加入灵犀推荐。另外，一个店铺中用于推广的商品最好不少于20个，因此卖家以创建多个推广计划，或在1个推广计划中添加多个商品，以达到更好的引流效果。

速卖通灵犀推荐2.设置预算和出价卖家可以根据实际需求为计划设置每日预算与基础出价。在初次使用时参考平台建议出价；并设置APP出价高于PC出价20%。

速卖通灵犀推荐3.设置溢价在