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海通证券股份有限公司S营业部营销策略研究

中国资本市场自上世纪90年代建立以来,经历了多次政策调整和制度变革。现阶段在外资介入、佣金逐步下降、行业转型的大趋势下,证券公司的传统盈利模式不断受到挑战和侵蚀。在行业转型中,对于处于营销弱势的营业部来说,创新业务无疑是将其与优质营业部拉在同一起跑线的重大业务机会。面对历史性的机遇和挑战,证券营业部如何调整营销策略,将会对营业部未来的发展起到决定性作用。

本文以海通证券深圳S营业部为研究对象,深入剖析如何在行业转型和错综复杂的竞争环境下保持营业部传统业务的市场份额及如何在创新业务开展过程中占据优势。首先,本文结合现阶段证券经纪业务发展的背景,对S营业部的现状、行业地位、业务结构和营销策略进行分析,指出S营业部在营销管理上存在的问题和面临的挑战。其次,本文运用SWOT分析法对S营业部面临的营销环境进行分析,运用STP理论对产品进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。再次,结合S营业部的现状和证券行业转型的大趋势,对S营业部营销的市场定位和营销策略提出了规划性的建议。

最后,对本文提出的营销政策在实施过程中的各方面保障进行了分析。本文在证券经纪业务转型的大背景下提出,对S营业部提高服务营销意识、提供产品创新发展模式参考和优化行业营销策略等方面具有重要意义。