谈判过程中的六个策略要素.pptxVIP

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汇报人：XX2024-01-11谈判过程中的六个策略要素

目录谈判前准备开场白与氛围营造利益陈述与交换条件讨价还价技巧运用僵局处理与让步策略总结回顾与未来合作展望

01谈判前准备

明确谈判的期望结果，包括底线、最理想目标和可接受范围。确定谈判目标评估目标的合理性和实现可能性，确保目标符合实际情况和自身利益。分析目标可行性根据目标的重要性和紧迫性，合理安排目标的优先顺序。制定目标优先级明确谈判目标

通过调查、询问、观察等方式，了解对方的基本情况、需求、利益点和关切。收集信息分析对方心理判断对方底线研究对方的心理特征、行为习惯和决策方式，以便更好地预测和应对其行为。尝试了解对方的底线和可让步空间，

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