新零售连环“裂变式招商”回款1000万逆向打法解析（元和公开课版）(1).pptx

”连环裂变式招商”模式主讲：白海银博士2020-6-11三年教育招商演说500场以上操盘大健康品牌年流水8700万招商服务40余家实体新零售品牌年均2000万打造无数个体创业者月入10万以上听懂消化这堂课3大好处好处一：清晰如何设计“绝杀”收钱模式政策，收获品牌首批重量级资源，回款300万，招募30个顶层，捆绑300-600个招商渠道？好处二：清晰如何持续裂变回款1000万，打造持续裂变，形成3000-6000个下沉招商渠道？好处三：清晰如何建立品牌自己商学赋能体系，赋能市场持续回款、持续裂变、持续势能，再造亿级品牌？一、谈谈所谓“新零售”新零售思维趋势，以及底层逻辑马云说新零售新零售就是线上＋线下融合而生的零售方式雷军讲新零售不是门店不行了，是你的门店不行了，你的门店“效能”太低了。东方易观点一新零售就是线上＋线下融合零售“效能”更高的商业模式三大商业现象举例举例一：线上现象：微商行业代表企业：si埠举例二：线下现象：门店行业代表企业：Tou道汤举例三：线上＋线下融合现象：代表企业：美业me时代观点二所有商业体在这个时代都在抢占新零售渠道（拥抱新零售思维）举例三：互联网巨头1、阿里旗下社交新零售品牌淘小铺2、小米旗下社交新零售品牌小米有品3、京东旗下社交新零售（电商）品牌京喜结论：所有品牌升级转型新零售模式，大势所趋，势在必行认知：1、以人为核心的渠道裂变2、以社交为载体3、提供并满足“赚钱机会”为核心底层逻辑品牌（实体／厂家）困局痛点一：从产品思维到模式思维的跨越1、要么压根没模式，活在产品纬度2、要么模式没力量，招不来代理如何解？痛点二：从单一营销到系统打法的跨越1、要么没打法，活在买卖产品纬度2、要么有打法没力量如何解？痛点三：从单一培训到体系商学赋能的跨越1、要么没有培训，活在一次合作层面2、要么培训没体系没力量如何解？三、连环“裂变式招商”“逆向打法”方法一切回归人性，商业从来都很简单一、模式升级核心观念：模式是标配政策是决胜核心当下新零售模式最安全最高效的模式模型建议：纵向3级：联创（有限）、合伙人、代言人）底层做一个引流VIP会员横向推荐一级模式设计核心：一定是满足且超越人性／“超出意外”必须满足四要素：快回本、高回报、长收益、必赚钱操作原理：不从联创、合伙人产品上赚钱或者少赚回归新零售逻辑：前期赚回款，赚渠道，少利润，后期才有“人人裂变”的大市场操作举例（＃＃品牌）A顶层联创：送权益——可以回本好几倍（根据毛利润率）送福利——培训产品（直播社群），保障终端收益政策：“送”20个合伙人（隐形绑定联创股东背后资源）我们的核心竞争力：模式设计＋政策＋帮扶招商收钱，10亿路径才有1亿品牌二、打法升级核心观念：顶层逆向打法，环环相扣的设计1、回归社交商业本质，你只能影响你身边“信任体”资源，社交商业的本质就是信任2、打法原理：连环裂变逆向思维帮扶招商顶层绑定层层卡位层层政策层层帮扶层层补款层层驱动层层绑定落地终端招商“人性”四要素：低门槛少阻碍易操作0风险操作解析（＃＃品牌）A低门槛：举例股东20万元，内招会仅10万，享受对应联创一切权益福利招募只要定金2万元（可调控）是不是低门槛？?B易操作：你只要做的就是引流卡（398元）你邀约成交30个引流卡没有问题进入我们的招商会（社群＋线下）C少阻碍层层之间极大的利益驱动成交两个核心：需求、信任D0风险先帮扶你打造团队，帮扶你收钱有了团队，有了收钱，再补款我们的核心竞争力：通过内招会＋线上外招会＋线上裂变会形成层层帮扶收钱闭环三、商学院（教育）升级核心观念：招商商学院赋能个体成为立体招商高手，无边界复制商学院核心：初级：学习基础（基础7天闭环小白进阶）中级：招商能力（核心就是招商商学院，业绩治百病）（引流招商）高级：复制能力（导师能力）（社群操盘手：引流－招商－裂变循环操盘建立自己轨道）商学院构建原理：是品牌造血库，军火库，1、必须流动性2、必须自发性3、必须市场化（人才与业绩）商学院一阶段课程：社群营销“收钱营”第一课：吸金激活朋友圈能量法则第二课：直播＋社群引流“绝杀”技巧第三课：矩阵式100%成交法则第四课：个人IP打造终极法则第五课：三三归一收钱实操体系商学院二阶段打造课程：5G直播引流“讲师营”第一课：打通能量信息关卡（敢讲）第二课：打通思维构成关卡（能讲）第三课：打通输出构架关卡（会讲）第四课：打通演说逻辑关卡（直播引流）第五课：打通直播招商＋势能IP＋变现通道关卡（社群变现）我们的产品研发产品一：起盘新零售顶层模式设计产品二：顶层“3+1”内招会产品三：在线“3＋6”招商裂变系统产品四：商学院体系搭建我们推出合作政策：原价值28万的产品服务40天服务经沟通审核符合条件品牌现有机会免费帮扶品牌合作