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跨国公司经营与管理(笔记)

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八．跨国公司与东道国经营环境的矛盾与冲突：

1)发展目标的冲突

①作为打开东道国市场的立足点；

②作为全球经营链条中的一环。

2)盈利目标的冲突：跨国公司追求利润的最大化

3)控制目标的冲突：控股，控制资源，行为。

九．跨国公司与母国政府现行政策的矛盾与冲突：

1)国家关系：母国颁布的禁令

2)母国自身的经济环境：陷入萧条时、国内投资低迷或被持久性的国际收支逆差

所困扰时，一般母国会设置各种障碍阻止跨国公司对外输出资本

十．跨国公司与东道国政府的关系（MGRS）：

1)资源互补：

2)政治贡献：

3)组织可信度：

4)个人关系：

十一．风险的概念与特征：

风险是客观存在的，不确定的，可能给人们的利益造成一定的损害的，但可根

据各种资料、手段、途径、来预测、控制的偶发事件。

特征：

客观性

不确定性

可测性

影响国际投资风险的三要素：

1)投资者的决策水平；

2)投资者的自身素质；

3)投资环境。

十二．商业风险：自然风险，外汇风险，利率风险，经营风险

十三．政治风险及其防范：1.国有化风险；2.东道国政策与法律所产生的风险；3.

转移风险。

投资前的政治风险防范：1.特许协议；2.办理投资保险与担保项目；3.与东

道国进行谈判。

投资后的政治风险防范：

1）生产与经营战略：

1.在生产上：

a.控制原材料与零配件的供应；

b.控制专利与技术诀窍；

c.控制商标。

2.在销售上：

2）融资战略：积极争取东道国金融市场上的融资——使东道国在实行政策

和限制时要考虑本国金融机构的利益。

3）财务策略：1.持有较低的权益资本与较高的债务资本——减少损失；

2.子公司选择适合当地标准的资本结构——满足所在国要

求，避免政治干预；

3.现金转移渠道——将资金从政治风险高的国家转移到政治

风险低的国家。

4）组织策略：1.合资企业；2.发放许可证；3.管理合约；4.雇佣当地居民。

没收或国有化后的索赔策略：（被动的策略）

1）合理谈判；2）运用战术谈判；3）法律补救措施；4）放弃资产，寻求

残值收入

十四．跨国生产的标准化：

1）作用：

1.降低设计费用，缩短建设时间；

2.加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置；

3.降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新；

4.便于公司总部的统一控制与协调。

2）类型：跨国生产产品的标准化和生产过程和方法的标准化。

3）障碍：

其一：因文化背景、消费习惯、经济收入的差异，各国消费者的偏好往往不相

同；

其二：政治因素尤其是东道国政府实施的当地化政策，不利于生产标准化的推

行；

其三：推行产品生产的标准化通常需要采用资本密集型的自动化生产线。

十五．跨国生产的当地化：

1）跨国生产的当地化首先表现在产品的设计和生产上；

2）强调技术的适用性是当地化的第二种表现；

3）生产系统相对独立是生产当地化的第三种表现。

十六．跨国营销市场调研的步骤与方法：

1）步骤：

①确定问题，明确目标

②制定市场调研计划

③搜集必要数据

④提出市场调研中关于公司管理方面的发展意见，向管理部门提交市场调

研报告

2）方法：

1.直接调查法：询问法；观察法；实验法。

2.间接调查法：根据现成的资料与数据

十七．市场细分与定义：

（一）：市场细分是根据顾客或消费者在需求上的差异，把一类产品的市场整

体分成若干个子市场或分市场的过程。

其客观基础是：消费者需求的多样性或异质性。

市场细分的类型：1）地理细分；2）人口细分；3）心理细分；4）行为细分。

注意点：1）市场细分要有可测量性；

2）市场细分要有可进入性；

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