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网络直播购物的消费者购买动机分析

【摘要】：网络直播购物在疫情期间大放异彩，让许多人都关注到了这个新业态。因而本文主要通过问卷调查的方法对网络直播购物进行消费者购买动机分析，围绕求新动机、从众动机、求廉动机、感情动机和社交动机进行设计问卷，检验消费者自身特征与网络直播购物的购买动机之间的关系，了解网络直播购物不同动机对消费决策的影响。研究通过QQ、微信等社交软件发放了152份问卷，其中有效问卷152份。数据分析结果显示消费者学历水平与网络直播购物中的感情动机呈现负向的相关关系，求新动机、感情动机和社交动机能够促进消费。基于研究结论，本文提出了几点营销建议。