常州恐龙园营销策略.pptx

常州恐龙园营销策略

汇报人：XXX

2024-01-20

目录

CONTENTS

常州恐龙园简介

目标市场分析

营销策略制定

营销活动策划

营销效果评估

总结与展望

01

常州恐龙园简介

1988年，常州中华恐龙园正式成立，是中国第一家以恐龙为主题的大型主题公园。

经过多年的发展，常州恐龙园已经成为国内外知名的旅游目的地，吸引了大量游客前来参观。

园区不断进行更新改造，推出新的主题展和游乐设施，保持其市场竞争力。

园区历史与发展

园区内还有各种互动游戏和表演，如恐龙骑乘、化石挖掘、4D电影等，给游客带来丰富的体验。

常州恐龙园还经常举办各种主题活动和节日庆典，如万圣节、圣诞节等，增加了游客的游玩乐趣。

常州恐龙园以恐龙为主题，拥有数量众多的恐龙化石和模型，为游客呈现了一个恐龙的世界。

园区特色与亮点

02

目标市场分析

家庭游群体

学生群体

主题公园爱好者

商务会议与团建活动

目标客户群体

学校组织的春秋游或夏令营活动，以及学生自发组织的出游。

以家庭为单位的游客，注重亲子互动与儿童娱乐。

提供场地和设施，吸引企业进行团队建设活动。

对恐龙主题公园有浓厚兴趣的游客，可能来自全国各地。

01

02

03

04

娱乐性

教育性

舒适性

独特性

客户需求与期望

游客期望恐龙园提供丰富的娱乐项目，如刺激的游乐设施、互动表演等。

家庭游群体和学生群体希望恐龙园具有科普教育功能，满足孩子的好奇心。

恐龙主题公园应区别于其他普通公园，展现独特的恐龙文化和创意。

游客期望园区环境整洁、设施完善，提供优质的服务和餐饮。

01

02

03

04

常州市内其他主题公园

周边城市的主题公园

线上旅游平台的推广

营销策略与品牌形象

市场竞争分析

如中华恐龙园附近的乐园、水世界等，在客源上存在竞争关系。

如上海迪士尼、南通海昌海洋公园等，对恐龙园构成较大竞争压力。

各大旅游平台如携程、去哪儿等对主题公园的线上推广起到重要作用。

恐龙园需制定有效的营销策略，树立独特的品牌形象，以吸引更多游客。

03

营销策略制定

产品定位

产品差异化

产品线拓展

产品策略

以恐龙为主题，打造集科普、娱乐、休闲为一体的综合性主题公园。

突出恐龙文化特色，提供独特的恐龙主题体验，与其他主题公园形成差异化。

不断推出新的恐龙主题项目和活动，保持游客的新鲜感和吸引力。

根据市场和竞争情况，制定合理的门票价格和各项服务收费标准。

定价策略

针对不同游客群体，提供不同的价格优惠政策，如学生、老年人、团体等。

价格差异化

根据市场变化和游客反馈，灵活调整门票价格和各项服务收费标准。

价格调整

价格策略

建立官方网站、微信、APP等直销渠道，方便游客在线购票和查询信息。

直销渠道

分销渠道

自媒体营销

与各大旅行社、酒店等合作，拓宽门票销售渠道，提高市场覆盖率。

利用社交媒体平台进行品牌宣传和活动推广，提高知名度和影响力。

03

02

01

渠道策略

定期举办各类主题活动和节庆活动，吸引游客参与并增加回头客率。

活动促销

推出各种优惠促销活动，如团购、家庭套票、生日优惠等，提高游客购买意愿。

优惠促销

鼓励游客在社交媒体上分享游玩体验，通过口碑传播吸引更多潜在游客。

口碑营销

04

营销活动策划

活动主题策划

恐龙主题活动

以恐龙为主题，策划恐龙展览、恐龙科普活动、恐龙主题演出等形式，吸引游客参与。

节日主题活动

结合节日特点，策划与节日相关的主题活动，如儿童节、情人节、国庆节等，吸引游客参与。

亲子主题活动

针对家庭游客，策划亲子互动游戏、亲子科普活动等形式，增强家庭间的互动与沟通。

节假日活动

在节假日期间，策划与节假日相关的主题活动，如春节、情人节、五一劳动节等。

季节性活动

根据季节特点，策划与季节相关的主题活动，如春游、夏日狂欢、秋日赏景、冬日暖阳等活动。

周末活动

在周末时间，策划各类亲子、家庭、休闲等活动，吸引周边城市居民参与。

活动时间安排

媒体宣传

社交媒体推广

合作推广

线下宣传

活动宣传推广

通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，提高活动的知名度和影响力。

利用社交媒体平台进行线上推广，发布活动信息、互动游戏等内容，吸引网友关注和参与。

与旅游景点、电影院等商家合作，共同参与活动并互相宣传，扩大知名度。

在景区周边设置宣传栏、悬挂横幅等线下宣传方式，吸引过往游客的关注。

05

营销效果评估

1

2

3

4

游客数量

营销投入产出比

游客满意度

品牌知名度

评估营销活动对游客数量的影响，衡量营销活动的吸引力和效果。

了解游客对恐龙园的满意度，包括设施、服务、活动等方面的评价。

评估营销投入与产出的效益，衡量营销活动的成本效益。

评估恐龙园品牌知名度的提升程度，衡量品牌形象的塑造效果。

调查问卷

数据分析

媒体监测

比较分析

评估方法选择

01

02