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新员工企业认同感的培养和塑造对于入门期的销售人员来讲，对其观念态度的塑造甚至比技能、知识的培养更重要，因为观念态度决定了一个人使用其他知识、技能的动机和程度。但是人的观念态度的形成，是外在环境和自身天性长期综合作用下的结果，因此无论是对其进行塑造还是改变，都要经历一个艰苦而漫长的过程！第93页,共98页，2024年2月25日，星期天一、什么是员工对企业的认同感对于处在入门期的销售新人，此时培养其对企业的认同感，效果最佳。但有一个前提，就是销售队伍的管理者首先要明确：什么叫做企业认同感？企业认同感又有哪些具体体现？第94页,共98页，2024年2月25日，星期天一、什么是员工对企业的认同感“对企业的认同感”的定义：所谓对企业的认同感，指的是对员工对企业的经营方针、发展目标、管理模式、未来愿景等企业行为和经营理念，有着一种自发性的向往甚至依赖，同时对企业这些理念的现实载体----各级管理人员和企业的各种规章制度，所持有的一种自发的服从和维护的态度！第95页,共98页，2024年2月25日，星期天解读对企业认同感的三个关键点：第一是要认可企业目标、愿景、经营方针等企业理念；第二是要自觉遵守企业的各种规章制度；第三是尊重甚至崇拜企业的各级管理者，从而发自内心的遵从他们的工作指导，竭尽全力地完成他们