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电信政企客户经理详细培训手册-销售技巧.pdfVIP

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  • 2024-04-03 发布于上海
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电信政企客户经理详细培训手册-销售技巧.pdf

    第二部分销售技巧

    销售是营销活动的关键环节，可以说销售活动是否成功是衡量营销工作是否有效的决定

    性因素。

    销售是一项专业技术，它是销售人员对营销理念的理解、工作过程的把控，关键技术的

    掌握及运用的综合表现。对于销售经理而言，专业的销售技巧是必备的工作技能。

    销售包括事前准备、接近拜访、把握情况、说明产品、消除异议、达成交易、售后回访、

    销售总结这八个主要关键环节。销售经理的销售工作就是要熟练掌握和运用每个环节的关键

    技巧，实现达成交易的最终目标。

    1.事前准备2.拜访客户

    8.销售总结

    3.把握情况

    7.售后回访

    4.说明产品

    6.达成易

    5.消除异议

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