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销售管理试题(C)

一、填空题(10分)

1.销售组织设计包括、职能设计和协调方式设计。

2.销售组织类型可以划分为区域结构型销售组织、结构型销售组织、

顾客结构型销售组织和职能结构型销售组织等。

3.销售团队是指企业为了实现销售目标而将具有销售能力的、产

品、资金、设备和信息等各种要素进行整合而构成的有机体。

4.销售团队目标管理是一项管理活动，要满足计划、组织、领导和的

管理职能。

5.销售经理可以采取五种方法分解销售目标，即按照时间、、产品、

客户、销售人员将销售目标层层分解。

二、单项选择题(20分)

1.以下不是销售组织设计的内容的是()。

A、组织职能设计

B、组织框架设计

C、组织领导的确定

D、协调方式设计

2.()是最常用、最重要的销售配额