银行存款营销方案.pptx

银行存款营销方案汇报人：文小库2023-12-26

方案背景与目标产品策略价格策略渠道策略促销策略执行与监控目录

方案背景与目标01

随着金融市场的不断发展，银行存款市场竞争日趋激烈，各大银行通过利率、服务、产品创新等方面吸引客户。市场竞争激烈随着客户金融需求的日益多样化，客户对银行存款产品的选择更加注重个性化、便捷性和收益性。客户需求多样化金融监管政策对银行存款业务产生一定影响，要求银行合规经营，防范金融风险。监管政策影响当前银行存款市场状况

目标客户群体中小企业中小企业是银行存款市场的重要客户群体，银行应针对其资金流动性需求和财务管理目标制定相应的营销策略。个人储户个人储户是银行存款市场的基础客户群体，银行应针对其储蓄需求和资金管理目标制定相应的营销策略。高净值客户高净值客户对银行存款产品的收益和个性化服务有更高的要求，银行应提供专属的存款产品和优质的服务。

通过营销活动吸引新客户和激活沉睡客户，增加银行存款规模。提高银行存款规模提高客户满意度增加客户黏性通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。通过建立客户关系管理系统，加强与客户的沟通和联系，增加客户黏性。030201营销目标

产品策略02

定期存款产品是银行最主要的存款产品之一，客户可以根据自己的需求选择不同的期限和利率。为了吸引客户，银行可以在定期存款产品中加入一些优惠措施，例如赠送积分、免费赠送保险等。定期存款产品的优点是可以随时存取，且利率较高，能够满足客户的理财需求。缺点是期限较长，如果客户提前支取，可能会损失一部分利息。定期存款产品

活期存款产品是银行的基础存款产品之一，客户可以随时存取，无需任何手续费。为了吸引客户，银行可以在活期存款产品中加入一些增值服务，例如免费使用ATM机、免费赠送信用卡等。活期存款产品的优点是存取方便、流动性强，且风险较低。缺点是利率较低，收益不高。活期存款产品

特色存款产品是银行为了吸引客户而推出的一些具有特色的存款产品，例如零存整取、通知存款等。这些产品通常具有较高的利率和特殊的增值服务。特色存款产品的优点是利率较高、收益可观，且可以满足不同客户的需求。缺点是期限较长，且有些特色存款产品需要客户提前预约。特色存款产品

产品组合策略产品组合策略是指银行将不同的存款产品进行组合，以满足不同客户的需求。例如，银行可以将定期存款产品和活期存款产品进行组合，为客户提供更加灵活的存款方案。产品组合策略的优点是可以满足客户的个性化需求，提高客户的满意度和忠诚度。缺点是需要银行对市场进行深入分析，制定出合理的产品组合方案。

价格策略03

根据市场基准利率，结合银行自身成本和目标利润率，制定存款产品的基准利率。基准利率针对不同客户群体和存款金额，实行差异化定价策略，以满足不同客户需求。差异化定价关注市场竞争对手的存款利率，适时调整自身存款利率，保持竞争优势。竞争性定价价格制定

灵活调整根据市场变化和客户需求，适时调整存款利率，以保持市场竞争力。市场监测定期监测市场利率变化和竞争对手的存款利率，为调整价格提供依据。长期规划制定长期存款利率调整计划，预测未来市场利率变化，提前调整存款利率。价格调整机制

针对新开立的存款账户，提供一定期限内的高利率或免息等优惠政策。新客户优惠鼓励客户进行定期存款，提供定期存款利率上浮或赠送礼品等优惠。定期存款优惠鼓励现有客户推荐新客户，对推荐成功的客户给予一定的奖励或积分。推荐有奖优惠政策与活动

渠道策略04

手机银行推广手机银行应用，提供个性化存款产品，满足客户随时随地的需求。网上银行优化网上银行界面，简化操作流程，提高客户体验。互联网银行利用互联网平台，提供便捷的存款服务，吸引年轻客户。线上渠道

123优化网点布局，提升服务质量，吸引客户存款。银行网点增加自助设备的覆盖范围，方便客户办理存款业务。自助设备与超市、便利店等商家合作，提供便捷的存款服务。合作伙伴线下渠道

线上线下联动实现线上线下的有机整合，为客户提供全方位的存款服务。多渠道宣传利用社交媒体、广告、活动等多种方式，提高品牌知名度和客户黏性。数据分析和精准营销通过数据分析，了解客户需求，提供个性化的存款产品和服务。整合营销渠道

促销策略05

03网络广告利用社交媒体、搜索引擎和银行官网等多种渠道进行在线推广。01电视广告通过电视媒体向广大观众宣传银行存款产品，突出产品优势和利率优势。02报纸广告在主流报纸上发布广告，针对有阅读习惯的潜在客户群体。广告宣传

定期存款优惠推出定期存款产品，给予更高的利率回报，吸引客户长期存款。联名卡活动与商家合作推出联名卡，客户在指定商家消费可享受折扣或积分奖励。新客户开户礼对新开立的存款账户提供现金券、礼品等奖励。活动策划

根据客户存款金额累积积分，积分可兑换商品或服务。积分兑换为客户提供生日礼物或生日当月利