研学旅行运营实务(教案15、16 研学旅行市场营销渠道认知; 研学旅行市场营销渠道营销策略、案例分析.pdfVIP

《研学旅行运营实务》教案十五

教师姓名授课班级

授课周次授课课时2课时

了解研学旅行市场营销的渠道的内涵；

教学目标掌握研学旅行市场营销渠道的类型；

理解研学旅行市场营销渠道的选择方式。

模块八研学旅行的市场营销

教学内容

项目二研学旅行市场营销渠道认知

研学旅行市场营销渠道的分类和特点；

教学重点

研学旅行市场营销渠道的选择和运用。

如何根据研学旅行市场的特点和目标客户选择合适的营销渠道；

如何运用不同的营销渠道进行推广和销售，提高市场影响力和竞

教学难点

争力；

如何解决营销渠道中可能出现的问题和挑战。

讲授：通过讲解研学旅行市场营销渠道的概念、分类和特点，帮

助学生建立基本的认知。

案例分析：通过真实案例分析，让学生了解研学旅行市场营销渠

教学方法

道的选择和运用。

小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论并分享他们对研学旅行

市场营销渠道的理解和看法。

教学场所多媒体教室

课外作业

教学体会

或反思

教学设计：

【教学准备】提前告知学生课程学习内容及布置课前任务

【课堂导入】

案例导入

【教学实施】

项目二研学旅行市场营销渠道认知

知识点讲解：

一．营销渠道的内涵

（一）营销渠道的定义

营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来

的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道。

（二）研学旅行市场营销渠道的含义

研学旅行市场营销渠道，又称研学旅行产品分销渠道，即研学旅行产品所有权

从生产企业向消费者转移过程中经过的一切组织或个人所构成的通道，主要包

括3层含义

1.研学旅行市场营销渠道是研学旅行产品所有权转移的通道。

2.研学旅行市场营销渠道表明了研学旅行产品的流通过程。

3.渠道各成员之间相互联系、相互制约，在共同促进研学旅行产品及其所有权

转移的过程中承担各自的营销职能。

二．研学旅行市场营销渠道的类型

（一）直接渠道和间接渠道

1.直接渠道

2.间接渠道

（二）长渠道和短渠道

按研学旅行产品所有权在转移过程中所经环节的多少，研学旅行市场营销渠道

可以分为长渠道和短渠道，所经环节越多，渠道越长，反之则越短。

（三）宽渠道和窄渠道

按营销渠道中每一环节使用同类型中间商的数目的不同，研学旅行市场营销渠

道可以分为宽渠道和窄渠道。

（四）单渠道和多渠道

按研学旅行企业所采用的渠道类型的多少，研学旅行市场营销渠道可以分为单

渠道和多渠道。单渠道指研学旅行企业只通过一条营销渠道将产品送达目标市

场，如只采用一条零级渠道（全部自己销售）或一条一级渠道（全部转给批发

商）。多渠道则指研学旅行企业通过两条及两条以上的营销渠道将产品送达目

标市场。

三．营销渠道的选择方式

研学旅行企业在选择营销渠道时，会受到多种因素的影响和制约，必须充分考

虑这些影响因素。

（一）根据消费者收入和购买力选择营销渠道

消费者的购买力水平越高，对商品的档次需求就越高，数量需求也就越大；消

费者的购买力水平越低，对商品的档次和需求量也就越有限。并且，消费者的

购买力水平，在很大程度上取决于消费者的收入。

（二）根据目标消费者出现的位置选择营销渠道

想要使消费者在产生购买欲望时方便快捷地购买产品，研学旅行企业就必须认

真研究消费群体的分布密度。通常情况下，研学旅行产品消费者产生批量购买

行为的地点有学校、辅导机构等。

（三）根据消费者购买心理选择营销渠道

消费者的生活环境、经济水平和消费观念不同，其购买兴趣、关注焦点和购物

期望等心理特征也不尽相同。

（四）根据竞争需要选择营销渠道

研学旅行企业必须考虑自身的研学旅行产品的同行业竞争情况、竞争对手的数

量、竞争对手的策略等因素。

（五）