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组织行为学------群体决策分析市场营销10-1班第三组案例3：确定合适的营销方案

一年来，梅厂长和同事们通过努力，是一个将要倒闭的时装厂停止滑坡。今天，他请来了一位作为该厂顾问的大学管理系教授伍楚欣先生，列席该厂在长办公室召开的讨论产品是否提价的业务会议。出席会议的有负责财务的副厂长老包，厂财务科长李凯，他们俩都是会计师；还有销售科小狄，他没有专业学历，但工作经验丰富，手下有一批销售员，还负责与一批独立的销售代理人联系。会议开始后，首先由梅厂长提议请大家讨论产品要不要提价，老包说应马上提16%，现在干一笔订货定获赔一笔，不提价不行了。李完全同意包的观点，估计从现在起提价16%，到年底可盈利30万元。小弟一直没吭声，当梅厂长征求他的意见时，他表示突然提价无法向一个多月来好不容易争取到的客户们进行解释；可包坚持要提价。在冷场后，梅厂长请伍教授发言，伍教授即分析了销售中期提价带来的一些问题，又提出几种备选方案，考虑怎样才能让提价起作用，使工厂赚到钱。于是气愤又活跃起来，大家商定马上把提价一事以打电话和发传真方式通知客户，同时做好销售员的思想工作，并打电话通知销售代理们；对订货低于8000元的客户就发信给他们，并要求在五天内答复。最后由梅厂长宣布会议到此结束，会后大家分头行动。

思考题：

1、为了明确合适的营销方案，该厂讨论产