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2024年置业顾问计划

置业顾问计划1

1、前期做好人员培训

（1）语气（平和、平易近人）

（2）语速（放慢、不能太快）

（3）说辞

A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路

旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。

B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植

物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎

您有时间来参观了解。

（4）邀约技巧

A约定好时间的按照约定时间回访。

B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；

意向一般的，在三天内做好回访。

C做好回访主要有两方面因素。

（1）当天邀约客户到访

（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。

D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现

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场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，

并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。

2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问

做好交接工作，以达到我们的成交目的。

置业顾问计划2

转眼间，入xxx发展公司已经两年半时间了，XX年是房地产

起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的局面，

令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，

又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。

（一）市场形势分析

由XX年10月4600元平方的均价开售，客户当时反应还是觉

得偏贵。随着市场的变化，土地资源短缺，土地价格随即飞涨，

证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的

半年时间里，升幅到达70%。购房者亦从开始的不理解到后期的

抢购场面，能够说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长，由

于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓

对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房

住的局面，属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价

房，每平方最高单价竟到达了1XX0元平方，跟本无法想象。到了

年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。

整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不一样

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程度的楼价下滑的情景，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳

定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，

购房者亦持观望态度购房，期望楼价会有所回落。回望过去，展

望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房

地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会

带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应当会逐步回升，

公司在XX年亦会有新盘推出市场，应当会有比较好的发展空间。

（二）工作汇报

XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，

销售总额为元，面积为9353、78平方，能够完成公司

下发的任务额。在公司领导的`教导下，同事的帮忙下，工作本事

也得了很大的提高。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时

也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级

的肯定。我决心在XX年更加努力工作，进取思考，在销售方面加

强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

（三）小结

总结本年的总体销售市场，比较上一年还是比较梦想，发展

商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。

展望XX年，本人要以更好的精神面貌去应对全新的挑战，为公司

更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。

置业顾问计划3

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20xx年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼

开盘，下头谈谈在半年工作中的一些获得和感想。

首先，在08年上半年，我们完成销售额14707、71万元，完

成率到达100、11%，回笼额完成17176、4万元，完成率到达95、

4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额1、5505亿元，回笼

额为1、3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有

信心的，因为我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成