家居的活动营销问题.pdf

题目：浅谈A家家居的活动营销问题

姓名

学号

专业_____工商企业管理

分校__________

教学点__________

指导老师_______

内容摘要

本文以A家家居为案例分析，对现在的家居行业竞争压力大和销售增长速度快的形势

下，大部分家居企业在着力于扩大企业生产制造、家具技术更新等方面缺。由于中国许多家

居企业重视创新而忽略了营销策略的现象，导致很大一部分的家居企业流动资金存在不足，

资金周转比较困难。甚至使得家居企业出现了资金管理混乱、存货积压占用资金、融资困难。

企业无法紧跟中国的家居企业的潮流和方向，因此家居企业要有长期作战的心理准备，精细

企业内部管理，进行成本管控、建立营销体制、推广品牌，使用品牌策略、价格策略、分销

策略、促销策略等促销方法加快家居企业的的产品销售

关键词：A家家居融资困难资金周转库存积压营销策略

写作提纲：

一、A家家居简介

二、家居的市场分析

三、家居市场的影响因素

四、A家家居公司的营销策略

1前言

现如今的大部分家居企业都是在2008年之后才成立，这些家居企业大很大

一部分在市场的的繁荣时期成立的，没有经历过家具市场的低潮，所以对当下的

家具市场竞争形势的严峻并没有准备。每次家具市场低迷时期都是市场的一个自

我调节阶段，实现企业的优胜劣汰，从而促使家居企业进行结构调整和加强产业

升级，一部分不适合家具市场发展、家具产品质量不高、企业的诚信意识差、不

追求品牌效益的家居企业将会被淘汰，留下来的家居企业在行业热度回升后有一

个告诉的发展时期。

成功的促销活动，不但要了解市场需求，而且还要考虑企业产品自身优势，

然后制定具体营销策划方案，使其得到有效实施。店铺经营能否成功与店铺经营

策略紧密相关。本论文是针对“好享吃”店铺营销策划活动的实施情况和最终效

果进行评价和分析和总结的。运用企业促销活动的现状和原因以此为依据对企业

有效开展促销活动提出建议。本人在此次担任营销策划这个职务体现出积极、良

好的精神面貌，明白团结的力量。过程与结果同样重要。

2A家家居简介

上世纪80年代末，洋臣木业开设了第一家“A家家居”的品牌家居装饰和

家具的商场，A家家居是国内第一批运营品牌化的家居装饰及家具商场中的一个，

专业从事板木、实木、软体家居产品的研究、开发、生产与销售，宗旨是为全世

界的家庭提供环保、安全、绿色的家居产品。到2017年6月30日为止，A家家

居已经在国内28个省份150个城市经营了唱过5000家转卖门店，在我国快速增

长的家居装饰及家居零售行业中占有较大的市场份额。A家家居具有国内家居装

饰及家居行业备受赞誉的品牌、公司经营国内前列的家居装饰及家居零售网络、

公司具有行业领先的服务与质量。

目前已拥有板木、实木、功能沙发、布艺沙发、真皮沙发、软床、床垫、儿

童、美式等34大产品系列，以丰富的产品矩阵满足更多客户对个性家居的需求，

让更多的爱融入客户家中。新的时代，新的目标，新的飞越。A家家居将紧扣时

代脉搏，不断推进产品创新、管理创新、机制创新、营销创新，继续做强做大家

居产业，为成为优秀的家居品牌激流涌进、阔步前行！

3家居的市场分析

伴随着中国经济的发展，人民生活质量的提高，居住和办公条件都在不断改

善，市场对家具质量和特色追求也在不断的提高。中国家具产业已经从纯粹的手

工业转变为一个技术和艺术不断提供门类齐全，且初步实现了机械化的重要产

业。但是，近5万家的中国家居企业，大部分都是中小企业，产品同质化严重，

厂商成本居高不下。这都显示中国大多数家具制造企业对新市场条件下的营销功

能认识不足，没有针对消费者的需求，制定出合理科学的营销策略，造成家居企

业在市场竞争的策略盲目不确定，摇摆不定，缺乏统一、有规划的营销策略的指

导。

2017年目前中国的家具