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谈判僵局案例分析（精选4篇）

谈判僵局案例分析（精选4篇）

谈判僵局案例分析篇1

(一)案情简介

辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在20xx年金融海啸导致很多工业原材料价格暴跌时，打算以低价从国外大量购进该产品。

A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本状况和所需产品信息传递给对方，也进一步猎取了对方的信息。

在谈判过程中，双方首先消灭的争吵是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势有助于把握谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。

双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上消灭了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到将来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想接受对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优待的价格达