The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析.pdf

TheNorthFace户外

装备之中国市场营销

策略分析

13级市场营销

2015/6/5

G组成员：

王再康

张曼

贾庆荣

朱文明

杨昌盛

刘梦羽

TheNorthFace\乐斯菲斯

目录

前言2

一、市场分析3

1、市场前景3

2、地理优势3

3、市场竞争4

4、品牌情况5

5、消费者分析5

二、SWOT分析6

三、营销目标7

1、短期目标7

2、中期目标7

3、长期目标7

四、营销战略8

1、市场细分8

2、目标市场9

3、市场定位10

五、营销组合策略（4P）12

1、产品12

2、价格13

3、渠道13

4、促销14

六、营销控制16

1

13级市场营销、G组

TheNorthFace\乐斯菲斯

前言

TheNorthFace-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国

上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得

LEED白金级认证的节能环保产业园内,致力于为户外运动员的每一

次严酷探险提供专业装备。

TheNorthFace此次是针对中国市场做的一次市场营销策略分

析，户外运动（Outdoorsports),是指以自然环境为场地的，带有探

险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、

远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年，

户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减

压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。在这个

唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高

后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚

性的运动。身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外

运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，

器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。所以，无论

在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化

和大众化。而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。

2

13级市场营销、G组

TheNorthFace\乐斯菲斯

一、市场分析

1、市场前景

现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包

括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，

甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用

品也应有尽有。据统计，我国现有户外产品制造商以及俱乐部，户外

运动用品以及装备的年销售额已达8亿元。国内参与户外运动的人次

已超越1亿人次。由此可见，我国户外用品市场的潜力非常可观。全

国仅登山户外俱乐部约有700多家，参加户外活动的人口大概在

5000万人。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以