企业年度计划标准.doc

企业年度营销计划设计原则

一份完整、优秀的企业年度营销计划应包含六大体系，即为目标体系、策略体系、组织体系、政策体系、管理体系和预算体系。

一、目标体系

1、销售目标：销售数量、销售增长率、目标计划分解（按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解）等

2、财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等

3、市场目标：重点县级市场数量及规划、重点产品数量及规划、人员数量及布局，市场开发进度等

二、营销策略体系

营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等

三、组织体系

整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等

四、政策体系

绩效考核政策（奖金、提成等）、渠道政策标准（返点标准、市场开发费用、市场支持费用等）、推广政策标准（广告、终端生动化推广等）、促销政策标准

五、管理体系

考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、报表管理体系及各种管理表格等

六、预算体系

制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划，根据上述各种计划预算相应费用，编制预算表。