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配饰在东南亚市场上的需求分析

“赶时髦”是每个时代和市场永不落后的话题。作为时尚先锋必不可少的单品，配饰

以重量轻、价值高、回购多等得天独厚的优势，成为出海征途上销量与增速齐头并进的明

星商品。去年，饰品类目订单增长远超大盘增幅，今年更是蓄势待发，有再创新高之势。

本期“钱”力热卖为大家带来小饰品背后大商机，解读拉美市场最新趋势，盘点四大

子类目热卖单品，还有东南亚市场潜力机会，让爆单潮流席卷旺季大促！

拉美最新趋势，想要掀起新蓝海的时尚新潮？速看新市场当地消费流行趋势，爆单水

到渠成。

巴西市场消费能力强，有很好的跨境网购习惯，尤其是对中国商品需求非常大。据调

查，巴西每10名消费者有7名网购过中国跨境商品。他们喜爱户外活动、注重防护，对

户外眼镜的需求较大。

巴西市场客单价较高，利润空间大，是经营手表等定价较高类目的首选市场。作为广

告蓝海，Shopee巴西市场的广告ROI表现十分优异，卖家常用广告来测品上新。

墨西哥市场增长非常快速，当地消费者对价格敏感度较高，在追求时尚潮流的同时也

追求高性价比。墨西哥作为新兴市场，市场流量也正处于迅速上升的蓝海阶段。目前墨西

哥市场需求更多欧美风产品，商机多多等待卖家挖掘。

有了拉美各新市场的潮流趋势，你离热卖“澎湃”只差这一份四大重点子类目热销攻

略，且看“暗潮”中都涌动着哪些爆款机会！

巴西和墨西哥市场热销风格相似，整体偏好欧美风，热衷时尚元素丰富多元且更新快

的配饰产品，4大子类目的爆款关键都在这：

珠宝饰品：偏好欧美风，简约/复古风格最受青睐。消费者对价格敏感度高，偏好叠搭

及高性价比套装。

发饰：拉美消费者性格外放，更喜欢夸张彰显个性的发饰，色彩明艳的产品属于蓝海，

许多热门风格产品可以上新。

眼镜：当地消费者一年四季均有墨镜佩戴需求，墨镜与眼镜一起为常年热卖款，骑行

运动款及感光变色功能款眼镜也是拉美居民的“心头好”。

手表：拉美女性消费者偏好优雅简约风，男性则偏好休闲商务风，同时有户外使用场

景的产品更受欢迎，如运动机械手表及智能手表、手环均较热销。

在东南亚，珠宝首饰的畅销品类尚有发展空间，卖家还有更多追击热卖品的机会。尤

其在越南、菲律宾、泰国和马来西亚四大市场更是机会多多，下拉收藏轻松打造爆款！

提及东南亚，不得不先介绍“常胜将军”—越南市场。从去年下半年一直到今年，越

南市场每次大促均表现超前。有着超强爆发力的越南市场，活动种类丰富，玩法也更成熟，

今年业绩的继续爆发早已是志在必得。

泰国市场非常年轻化，也是东南亚社交媒体网络发达程度最高的一个市场。由于饰品

受到时尚潮流的影响非常大，其中泰国的时尚潮流KOL对消费者影响较大，网红搭配的饰

品更容易受追捧。同时泰国是一个佛教国家，带有金色元素的饰品卖得非常好，但相关产

品布局目前仍属于蓝海，打造爆款的机会千万别错过。

马来西亚市场流量和订单增长比较稳定，发展成熟。对于客单价较高的卖家来说可以

多加关注，尤其是国内品牌手表极受马来西亚消费者欢迎，建议卖家注册自己的品牌，以

获得店铺更长远发展，让更多中国自主品牌走出海外迎风崛起！