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关于店铺最佳库存量计算的方法

以下是某休闲品牌的关于店铺最佳库存量的计算方法

此品牌的主要展示货架有：高架、中岛架、裤装园岛架、高低水台、之字架等，展示手法有高架的正挂

装、侧挂装、叠装；中岛架的正挂装、侧挂装、叠装；园岛架的侧挂装；高低水台的叠装；之字架的侧挂装。

根据在几个店铺的实际现场测算以及核实，总结店铺最佳库存量计算的方法如下：

第一步：计算店铺的陈列量（根据店铺的陈列道具计算店内陈列量，要求货品丰满，每个陈列位置货品

陈列至最佳量）

1.计算有几个正面陈列：每个正面陈列会有两组挂钩，每个挂钩的标准的陈列量为4套服装（一

般平均每套的搭配是3件，可能上衣两件，也可能是裤子用两条套在一起），所以每个正面陈列量为：A=2

╳4╳3＝24件；

2.计算有几个横杆陈列：每个横杆陈列量为18～24件，其中春秋装标准陈列量为：B=20件；

3.计算有几个叠装陈列：每个层板可以陈列3到4堆货品，T恤12件，毛衣4件，裤子10条，

外套3～4件，棉衣羽绒服3件，平均春秋装陈列量为10件，每个层板陈列量为：C=40件；

4.计算园岛陈列：园岛以陈列裤装为主，标准陈列量为：D=40件；

5.计算风车陈列：风车以正面挂的上装及下装组合陈列，标准陈列量为：E＝12件；

6.计算水台陈列：水台以陈列主推货品为主，由高低两个台组合而成，一般陈列16堆货品，T恤

12件，毛衣4件，裤子10条，平均每堆春秋装陈列量为10件，所以水台的标准陈列量为：F=160件；

7.计算之字架陈列：之字架以陈列正面挂的上装及下装为主，每个之字架的陈列量为16～24件，

平均春秋装的标准陈列量为：G＝22件；

8.计算铁箱储量：铁箱主要用于储物功能，一般春秋装平均储物量为50～70件，部分店铺平均达

到80件，会将货品塞的太满，铁箱的标准储物量为：H=60件；

9.模特的陈列：模特的穿衣量一般为：I=3件X1=A+B+C+D+E+F+G+H+I

第二步：计算小仓存量：一般小仓库的货品存量应该为店铺7～10天的销售量，保证在1周左右的时

间，货品供应还没有到位的情况下，可以保证卖场的陈列饱满：

第三步：计算周转量：货品库存是否合理可以用销售库存比做一个参考，一般最正常的销售库存比是

50％（月均销售/平均库存量）。这个比例由于店铺的性质不同，会有些调整，如人流旺面积小的店铺，销售

库存比可以稍高至60％以上，但是货品补充要及时，部分店铺要达到两天补一次货品；还有形象好的面积

大的形象店，人流较少，陈列需求较大，销售库存比可以低到30～40％。

第四步：对于不同时期进行调整：夏装对于春秋装要多20％的件数，冬装对于春秋装会少10％~20%,

遇到节假日库存备量须在增加20％。

第五步：复核标准：店铺的货品陈列量可以用每平方效益复核，一般标准为3000元/平方，如果

出入较大再进行调整；

以济南7店为例，计算最佳库存量：

店铺正面陈列面为5个，横杆7个，层板15个，园岛2个，之字架6个，水台1个，铁箱4个，模

特6个，预计销售10万/月，店铺面积为70平方。

X1=5╳24+7╳20+15╳40+2╳40+6╳22+160+4╳60+6╳3=1490件，

小仓备量：7至10天预计400件的销售量。

由此计算，济南某自营店铺店的最佳库存为1900件左右（不计饰品），如果是夏装为2200件到2300

件之间，如果是冬装，大约在1600件左右。复核，销售库存比1900件，吊牌价约20万，销售库存比50％。

每平方陈列量约2900元，接近3000元/平方的水平，库存陈列量合理

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庐真面目，只缘生在此山中”不少做了多年销售的业务员对这二项司空见惯的工作却不知道其中的奥妙，当

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总结和介绍。

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